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81个“李佳琦”年收入破千万,如何打造产值过1000亿的淘宝直播?

作者:媒体转发 时间:2019-06-22 09:17

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采访、撰文 | 王诗博

内容总策划 | 郭楠

在进入淘宝直播业务线之初,负责人赵圆圆“消失”了半年。

“我听说阿里一般只给半年时间,做不出成绩就可能被换掉,但差不多7个月我都处于‘消失’状态。哈哈,可能因为我算是个网红吧,公司对我忍得比较久”。赵圆圆自我调侃道。

一开始,赵圆圆不懂直播,也不知道如何让淘宝直播突出重围。

但他觉得自己有个优点:不要脸。

这是他适应从广告人到电商直播领域的关键。

那半年的时间里,他逢人就问,到处请教直播领域的各色人物。大到商家主播,小到物流保安。

攒够了足够多的信息,接下来就是搞事情,身为前资深广告人的他,最不缺的就是创意。

直到有一天,他想到了用排位赛的方法让淘宝直播脱颖而出。

去年9月26日,第五期排位赛单日成交额突破8亿元,淘宝直播终于彻底爆发。

2016年,淘宝直播开始试水。2018年,淘宝直播创造了近1000亿元的成交额。

与此同时,每日直播场次超过6万场,涌现出81位年成交破亿的主播,涵盖服饰、美妆、珠宝、母婴、箱包等多个类目。

你很难想象,如今产值过千亿元的淘宝直播,背后是一个只有15人的运营团队。

赵圆圆说总裁蒋凡定了个目标,三年,淘宝直播业务团队的KPI是5千亿元。

在赵圆圆看来,现在依旧是电商直播的红利期——

“明年这个时候入局都来得及,从人货场三个方面讲,现在只有一半主播刚及格,优秀的并不多,整体还是太糙、太基础了”。

81个“李佳琦”年收入破千万,如何打造产值过1000亿的淘宝直播?

▲赵圆圆

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从广告人到淘宝直播的破局者

“只要能学到东西,在新领域有所成就,就是赚到”

赵圆圆在北上广的广告公司一共做了15年,在上海奥美的那四年,他写出了近百万阅读量的微信爆款文章,做的“病毒”广告视频成了经典,成为了多个高校的广告学客座教授,他觉得,能做的都做完了。

当时心底有个声音在告诉赵圆圆:你的广告生涯到头了。

恰巧的是,此时阿里来挖角,前上司Michael谭知道以后觉得是个好机会,对赵圆圆说:你去做一个既懂声量又懂销量的广告人吧。

“这算是最后推了我一把”。

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▲在赵圆圆还是广告人的时候,他开设了自己的公众号,现在,这个公众号不只讲广告,还谈电商直播。

2017年的夏天,赵圆圆来到杭州,进入淘宝心选,开始搭建一个对接好产品给消费者的C2B2M的平台,他见识到了世界各地的生产线,和MUJI的深泽直人握了手,签约了祖马龙的调香师。

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▲赵圆圆(左二)和深泽直人(左四)的合影

2017年底,阿里提出了新的全球化战略。不少同事被调到东南亚等海外地区支援,一些岗位出现了真空。

在同事的推荐下,赵圆圆接手了淘宝直播,他说:“我觉得直播离自己的老本行,还近那么一丢丢吧”。

赵圆圆告诉浑水,阿里对他来讲到处都是未开荒的地图,做什么都可以,反正都是新的,只要能学到东西,在新领域有所成就,那就是赚到。

他又说:“以前自己在刚去任何一家公司的时候,基本都是填坑的”。

“你想嘛,一个新人,又是空降的外行,不太可能刚来就给你个核心项目,一般都是不太重要的项目先给你试试,甚至会是个坑让你填一下,填完以后才能证明自己的能力。

所以那会儿我认为淘宝直播,可能是处于一个雏形阶段的产品,人家才叫我去”。

但进去之后赵圆圆才发现,整个部门对电商直播充满了信心,虽然大方向还不是很明确,但已经是一片欣欣向荣,有了各种可能性。

外界常有人说阿里喜欢用新人来破局,赵圆圆说这是胡扯。

“就是来试一下,看看怎么能将这个项目往前推,每个人都有所长,我的特长就是造势,这跟新人老人没什么关系”。

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5期排位赛,淘宝直播迎来爆发

“有时你不盯着数据,数据反而会给你惊喜”

刚接手淘宝直播时,赵圆圆完全没有方向,他“消失”了半年。

那段时间里,不懂直播的他逢人就问。

“不会做,就出去转一转,问问那些已经做起来的人”。

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