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Costco 被当场挑战,落沪还未满月就地位不保?

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美国会员制超市 Costco 在中国开店已经两周多,从第一天的抢购,到现在的会员排队退卡、商品涨价,购物体验大打折扣,不免让人失望。

Costco 被当场挑战,落沪还未满月就地位不保?

Costco 在很多中国企业家心中是偶像级的存在,它的经营模式和理念是很多人争相学习和模仿的对象。但不得不说,进入一个新市场,光靠套路打一波知名度远远不够。

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同是主打优质低价的国内电商平台必要商城,其创始人也是 Costco 的粉丝,但在看到 Costco 入沪一周之后的表现,决定发起挑战:直接比价,任何人发现该平台上的同品类产品比 Costco 贵,直接补足十倍差价

各种实地比价也已经上线。

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(Costco 出售的锅与必要产品价格对比)

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(Costco 出售的桑蚕丝被与必要产品价格对比)

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(Costco 出售的拉杆箱与必要产品价格对比)

多则几倍的价差让人吃惊,但如果仅仅是蹭 Costco 的热度打价格战,那和 Costco 的低价引流没什么区别,所以对于这场挑战,不要只看到价格的表象。

挑战美国第二超市巨头,

" 必要 " 是何许人也?

对于必要,可能还有很多人不知道,因为它自创立以来一直很低调,这次主动发起挑战,可以说是破天荒地高调了一次。

必要可以称得上是国内乃至全球第一家 C2M(用户直连制造)电商平台,其创始人毕胜曾就职于百度,担任市场总监,见证了百度这个品牌的崛起和纳斯达克上市,还创办了乐淘网。

2014 年正是很多人开始发力移动亚博娱乐在线网站,开始做垂直平台、O2O 的时候,毕胜选择了一条不一样的路,创立了 " 前卫 " 的电商平台必要。

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现在说 C2M 并不陌生,但再往前几年,说用户直连制造,人们第一反应是,那和工厂店有什么区别?

难道把工厂店开到线上,弄一个英文缩写,就算是开创了一种新的亚博娱乐在线网站商业模式吗?

显然并不是这样的。

必要的前卫在于其对未来消费市场趋势的一个判断,因为相比于传统的品牌效应,现在的消费者,或者说用户,在消费的过程中更注重商品及服务的品质和使用体验,很多新兴品牌的快速崛起已经证明了这一点。

同时,在这个时候做电商,已经过了追求大而全的阶段,因为市场上并不缺大而全的平台。所以要更加专注于消费者的需求,专注于消费升级、消费分级,因为只有这样能够更明确用户人群,同时根据人群的需求特质,作出更能满足市场需求的战略布局。

而打造一个超高性价比的平台,显然更符合新消费环境下消费者的需求。

那么必要如何打造性价比?是不是简单地把工厂店搬到了线上?

打造超高性价比,有两大底牌!

众所周知 Costco 的优势在于对供应链的掌控,所以掌握了商品定价权。

但是Costco 上海店为什么会在短暂的火热之后,出现会员退卡的情况?抛开那些纯粹为了倒卖底价茅台和打折的五粮液的人,对于那些真正属于为了消费而办卡的大多数人来说,还是因为他们觉得,大老远跑来购物,却没有感受到真正的实惠。

Costco 被当场挑战,落沪还未满月就地位不保?

那么回到上一部分的最后两个问题,必要并非把工厂店搬到线上,其之所以有底气和 Costco 高调比价,主要有两大底牌:

底牌一、供应端:全球顶级制造商直供

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