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雕爷:真别怀疑,新消费滔天巨浪来了

雕爷,你可能不认识他,但一定听过他做的品牌。


淘宝精油类美妆第一品牌「阿芙精油」,他的;

国内规模最大的美业 O2O 平台「河狸家」,他的;

前几年爆火的餐饮品牌「雕爷牛腩」,他的;

......


雕爷一直跨界没停过,他自称「野蛮人」:

“是这样,行业的改变,经常被行业外的「野蛮人」改变。因为很多业内人士多年在一个行业,思维固化,而门外的「野蛮人」常常会带着别的行业思维来改造现在的,跨界经常是这个样子。 ”

可最近,就是这样一位频频跨界的「野蛮人」,也被一个他称为「30 年一遇」的时代巨浪给震住了。


?


我去年下半年比较郁闷……


公开消息大家也都看见,我去年6月和上市公司御泥坊签订了协议,将阿芙十几不到二十亿的样子卖了,价格当时看挺合理。


结果,签合同的第二天,特朗普开始搞事情……然后中国股市在下半年就一路下滑,且没完没了。最终,在各种元素的搅合下,这桩交易被外部因素搞黄啦。


所以在去年底跨年时,我肯定心情不开朗啊。我只能告诉阿芙的高管们,哦,那啥,大家先别想着套现享受人生啦,咱们还得继续干活噢!(用脚指头想想也知道,这时大家的士气有多低落。)


河狸家也还持续在烧钱,现金流并没转正;雕爷牛腩的餐饮生意我一直缺时间关注,也持续下滑,天了个噜,沮丧!我开始寻求买家,至少缩小管理半径,把几个餐饮品牌打包卖掉好了。


结果你猜今年咋着了?


先说河狸家,终于轮到亚博娱乐在线网站服务业开始被重视了——如果你现在打开天猫购买欧莱雅眼霜什么的,你会发现有一个商家赠送的选项,上门护理的服务,由欧莱雅掏钱帮你做售后服务!


你猜这个服务者是谁?当然是河狸家,嘿嘿。目前十几个大牌开始启用河狸家提供的售后服务了,且持续签约更多品牌中。


而半年多之前士气一落千丈的阿芙,目前销售额和去年同期相比,上涨了300%以上,像今年六月份单月已经过了2亿销售额,而且还是线上线下双双在涨,大家都知道线下的生意多难啊,可阿芙最近纯线下的专柜生意年同比都涨了65%……别忘了现在这两个月是化妆品淡季呢。可惜的是,雕爷牛腩我是上半年真卖给了一家餐饮管理公司……餐饮这块我没有可吹的牛逼了。


现在敲黑板重点来了:阿芙真的涨得很牛逼吗?


那要看和谁比了……


和“完美日记”这种成立还不到三年的品牌比,我们太逊了……因为这个牌子今年要冲三十亿销售额,魔法一般的暴涨。HomeFacialPro也是奇迹之一,增幅也令人跌掉下巴。WIS莫名其妙就成了面膜之王,在天猫上势如破竹,势不可挡……


另外还有十几个以上的化妆品品牌,销售额也许还没到十亿,但上涨的速度,已经无法用传统品牌建设的框架来理解了。


前不久还发生个事,令我身边很多朋友接近崩溃——家乐福,曾经的中国超市之王,毫无疑问是中国零售业的黄埔军校,卖身时估值只有四十几个亿,而最近“喜茶”正在融资,估值到了九十亿……


还有没有天理?还有没有王法?!家乐福那可是两百多家几千上万平米的超级大卖场啊,而喜茶是不到两百个卖茶的十几平米摊位……但喜茶的估值是两个家乐福?!


有个卖牛肉干的“正善牛肉哥”,好吧,卖牛肉干我不感兴趣。可是,这家伙直播带货卖牛肉也就算了,他们觉得既然牛肉卖得不错,那牛肉搭什么喝的呢?红酒吧?OK,我们也卖卖红酒算了——结果瞬间,他们成了天猫红酒第一名。


(我的朋友醉鹅娘,原来的天猫红酒第一店老板娘,哭晕在洗手间,毕竟,在她眼中,那帮卖牛肉的真不懂红酒啊,可是现实……)


你知不知道,现在连雪糕,都有了网红品牌,钟薛高,这啥名字?可你去天猫看看销量,你就不想笑了。我赌很多传统生意做了十年二十年的人,想哭。因为,彻底看不懂现在的品牌逻辑了。


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