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天猫国际携手众多进口水品牌演绎时代消费新潮流

  提到国人饮水,就不得不说说在中国已经流传千年的凉白开。早在2000年前的战国时代,我们的祖先就开始饮用凉白开。明代医药学家李时珍也曾在《本草纲目》中写道:“太和汤,谓沸水”,“助阳气,行经络,促发汗”。其中所提及的“汤”,都是指“熟水凉白开”,说明中国人对饮水的安全标准追求还是比较高的,至少是要煮熟的白开水,然而随着现代化步伐的不断前进,烧凉白开已经不能满足城市群体的快节奏需求了,从普通矿泉水到高端进口水,城市年轻的消费者们正在演绎着新时代消费潮流。

  业内公认,售价5元以上的瓶装饮用水为高端水。大众熟悉的依云、巴黎水、斐济水等国际品牌,与农夫山泉莫涯泉、西藏5100、昆仑山等国产品牌,均已入驻天猫

  以1986年法国依云进入中国为标志,高端水在中国已发展了33年。但要到2012年,高端水才进入快速成长期,根据尼尔森调查,2012年中国高端水行业资产总额为46.85亿元, 5年后销售总额超百亿元,增长率高达46%-50%。

  前不久,天猫联合尼尔森发布《2019年天猫高端水趋势报告》。报告显示,从2018年7月至2019年6月,高端水在天猫平台的月平均成交额增速为130%,月平均消费者增速高达180%;主力消费群为25岁至34岁的有孩家庭;二线地区的消费占比最高达40%,其中安徽省的销售同比增速高达200%,超过上海、浙江、广州、江苏等一线地区。

  从线下到线上,高端水迎来全方位的爆发,天猫对消费者的培育起了关键作用。2017年,天猫发现“高端水”这一关键词在平台的搜索量很高。此后,天猫一方面陆续引进巴黎水、圣培露、斐济水、霍斯湾、VOSS等知名国际品牌,一方面联合多品牌连续3年举办高端水天猫超级品类日,通过折扣优惠降低消费者的购买门槛、进而让消费者养成对饮水升级的心智,也挖掘出直饮、煮饭、泡茶、煲汤等多元化使用场景。

  携手天猫,依云在中国找到更广阔也更年轻的消费人群。2015年,依云上线天猫官方旗舰店,开始从一线城市向二三线城市渗透。目前依云天猫旗舰店成交额top10的省份中,二线区域的省份占到半数。

  2019年5月,依云宣布签约易烊千玺为全球代言人。官宣后,依云天猫旗舰店的主流消费群年龄段从30岁降至18-29岁。在依云甄选全球代言人的过程中,天猫提供了明星带货力的数据参考。为了更好地拥抱天猫,依云最终选择了天猫首位代言人易烊千玺。

  在天猫的挖掘下,气泡水正当红。巴黎水是气泡水中的翘楚,近年以青柠味、西柚味、桃子味等果味系列深受当下潮流年轻人喜爱。

  2017年,Perrier巴黎水品牌正式入驻天猫国际,自2018年到2019年巴黎水品牌年均增速在800%以上,2018年在天猫国际备货量占比全渠道仅有5%,2019年天猫国际备货量全渠道占比上升到40%。

  相信在不久的将来天猫国际会为更多高端进口水品牌匹配属于自己品牌定位的潜在消费者。

提到国人饮水,就不得不说说在中国已经流传千年的凉白开。早在2000年前的战国时代,我们的祖先就开始饮用凉白开。明代医药学家李时珍也曾在《本草纲目》中写道:“太和汤,谓沸水”,“助阳气,行经络,促发汗”。其中所提及的“汤”,都是指“熟水凉白开”,说明中国人对饮水的安全标准追求还是比较高的,至少是要煮熟的白开水,然而随着现代化步伐的不断前进,烧凉白开已经不能满足城市群体的快节奏需求了,从普通矿泉水到高端进口水,城市年轻的消费者们正在演绎着新时代的消费潮流。

业内公认,售价5元以上的瓶装饮用水为高端水。大众熟悉的依云、巴黎水、斐济水等国际品牌,与农夫山泉莫涯泉、西藏5100、昆仑山等国产品牌,均已入驻天猫。

以1986年法国依云进入中国为标志,高端水在中国已发展了33年。但要到2012年,高端水才进入快速成长期,根据尼尔森调查,2012年中国高端水行业资产总额为46.85亿元, 5年后销售总额超百亿元,增长率高达46%-50%。

前不久,天猫联合尼尔森发布《2019年天猫高端水趋势报告》。报告显示,从2018年7月至2019年6月,高端水在天猫平台的月平均成交额增速为130%,月平均消费者增速高达180%;主力消费群为25岁至34岁的有孩家庭;二线地区的消费占比最高达40%,其中安徽省的销售同比增速高达200%,超过上海、浙江、广州、江苏等一线地区。

从线下到线上,高端水迎来全方位的爆发,天猫对消费者的培育起了关键作用。2017年,天猫发现“高端水”这一关键词在平台的搜索量很高。此后,天猫一方面陆续引进巴黎水、圣培露、斐济水、霍斯湾、VOSS等知名国际品牌,一方面联合多品牌连续3年举办高端水天猫超级品类日,通过折扣优惠降低消费者的购买门槛、进而让消费者养成对饮水升级的心智,也挖掘出直饮、煮饭、泡茶、煲汤等多元化使用场景。

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