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5G爆发前夜,vivo选择在线上与小米一决胜负?

作者:网友投稿 时间:2019-08-05 21:38

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  7月31日,vivo Z系列迎来了一名新成员——vivo Z5。作为主打线上的重要机型,Z5确实具备了不俗的性价比优势。尤其是1598元的起售价,对于千元机市场冲击着实不小。与此同时,由于Z5系列的配置参数与小米CC9系列相似度极高,甚至在个别地方还进行了升级,所以开始有人担忧小米现阶段的处境。

5G爆发前夜,vivo选择在线上与小米一决胜负?

  而小米CC9系列是今年小米针对线下渠道所推出的产品系列,不过当初小米CC9在公布价格的时候,业界普遍认为小米新机很难维持渠道代理商的利润空间。事实上,小米CC9的售价在上市后曾多次出现了松动,目前个别第三方平台大概能在150元左右的差价拿到这款机型。

  价格松动的因素多多少少难免会影响到线下渠道的价格体系稳定,这对于代理商而言可谓是最大的忌讳。不过眼下小米除了要头疼线下渠道之外,还要面对vivo的凶猛进攻。

  不断“向上”的vivo偏爱“后发制人”

  众所周知,vivo并非是传统的线上玩家。其在2011-2017年的时间段内,一直在深耕线下渠道,不断巩固线下优势,并没有在线上市场进行太大的布局。

  而到了2018年,国内外智能手机市场发生剧变:一方面由于市场饱和,国内手机市场整体出货量呈现下滑趋势;另一方面,行业马太效应突显,头部玩家占据了市场份额的九成以上。

  在此背景下,整体市场没有新的增量空间,导致头部玩家之间也就形成了此消彼长的态势。由于存量市场竞争不可避免,任意一家厂商的增长一定是建立在其它厂商的退出之上。

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  而善于“后发制人”的vivo也开启了自己的“向上”之旅。

  2018年5月24日,vivo正式推出了第一条为线上市场量身打造的产品线——Z系列。vivo Z1作为vivo正式“向上”的首款产品,在其开售前三天,销量就超过了10万台。

  在Z1取得开门红后,2018年10月17日,vivo又推出了Z系列的新产品Z3,起售价较Z1下降200元至1598元,其在2018年的“双十一”活动中,销量一举突破了25万台。

  然而Z系列的初步成功,其实只是vivo布局线上市场的前奏。接着在今年vivo还趁热打铁推出了iQOO这一全新子品牌,主要针对2000元档位以上的线上市场。

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  同时,针对vivo为何要成立全新的品牌冲击线上市场,在业界看来,这样做主要是为了区分开线下渠道内的产品线,避免相同档位的产品出现“内斗现象”。毕竟vivo的代理模式并非是以省包商、地包商作为分销平台,而是有着长期合作的代理商。其中有些代理商还与vivo深度捆绑成立了分公司,其地位要远远高于一般的平台分销商。如果vivo不岔开产品线,那么可能会出现内耗现象,为本就处于瓶颈期的线下渠道平添更多的困扰。

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  这回Z5的发布,在业内人士看来,是vivo为了进一步巩固线上市场的优势,同时也是对小米“向下”的一次有力回击。

  小米用实际表现诠释为何“向上容易,向下难”?

  对于同样深陷存量市场的小米而言,线上市场的天花板短期内很难打破,自然也只有“向下”寻求新的出路。但在线下,OV与华为这三只拦路虎都在虎视眈眈盯着小米的一举一动。

  今年小米除了继续押注小米之家等直营渠道外,还特别针对省包商进行了沟通。不过从前期的实际效果来看,尤其是这次小米CC9系列发布后,渠道代理商们普遍提货的数量并不算多。

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  据我们从HB省某经销商处了解到的消息是,之前小米召开的省包大会其实更像是一场动员会,也没有内定各省份代理商需要提多少货。不过也有一些代理商私下提问过有关提货返利等问题,但至于后续小米方面是如何作答的,就不清楚了。

  由此可见,小米对于线下模式的摸索越来越开放。尤其是在小店模式失败之后,小米再次调整了线下渠道的路线。不过参考目前的发展状况,小米还有很长一段路要走。

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