? 小C店助推爆款崛起,日销售额2W快速增长至10W+,百万店铺实战分享_CQITer_重庆IT人之家 yabo10.com亚博体育,亚博娱乐在线网站,亚博国际娱乐7171 ?

小C店助推爆款崛起,日销售额2W快速增长至10W+,百万店铺实战分享

进入金九银十黄金季,也意味着双11在向我们步步紧逼。在这重要且又关键的时刻,很多商家都想都迫不及待的要爆款。

今年淘系竞争激烈,S单严打,加上付费成本逐步提高,很多商家反映,小C店难玩,搜索难以带动,目前红利期正在消失殆尽!整个淘系处于饱和阶段,商家活跃数正在减少,那么如何精细化运营?

本文重在侧重产品内功优化提升和店铺流量阶段性布局打法,希望能够帮助大家打开思路。此时正值开学季,对于季节性产品来说,产品换季、夏款流量转化下跌,紧接着秋款重点预热引流,平稳过渡以此来承接下半年的爆款季。10月开始冬款也需要去重点开发,蓄积力量,为双11、双12大促做准备。而非季节性产品,则需要我们把握好人群需求点,紧跟竞品营销策略,以最有效的的流量渠道反超他们,同时稳定我们的流量和销售额,提升店铺层级,多渠道打开流量入口,方能立于不败之地!

今年是淘宝最难做的一年,产品和技术内功同等重要,那么今天为大家分享的主题是《小C店助推爆款崛起,日销售额2W快速增长至10W+,百万店铺实战解析!》

有人问:“小C店也能逆袭?”’先来看案例:

店铺层级:目前处于第五层级

小C店助推爆款崛起,日销售额2W快速增长至10W+,百万店铺实战分享

(店铺层级上升趋势,一个月连上三层级)

类目:运动健身产品

引流方式:直通车、搜索

日均销售额:日均2W左右提升至10W左右;(销售额从8月初的2W提升到现在的10W,远超同行同层优秀!)

小C店助推爆款崛起,日销售额2W快速增长至10W+,百万店铺实战分享

一.店铺前期存在问题

1.接手前店铺存在瓶颈:店铺6.18过后处于严重下滑阶段,很多流量被天猫商家分割,C店流量微乎其微,引流方式太单一,单日搜索流量不到2000。

2.产品问题:产品销量基础一般,产品同质化严重,没有差异化对比。

3.直通车方面:点击率太低,PPC远高于行业,转化太低,且直通车流量波动太大,导致搜索流量难以提升!

二.策略调整

1.因为这个是标品类目,我们除多渠道打开流量端口把销量做上去外,就要重点突出差异化,如果标品类目客单价太统一且产品基础薄弱,是很难在行业中有优势生存的,不像一些非标品类目,款式风格以及对应的人群找对了,就能很好的解决客户需求点!

2.通过分析竞品的流量渠道,找出竞品中有优势的几家同类产品,然后收集竞品问大家,比如产品的质量怎样?舒适度怎样?适合哪类人群使用,一个月或者半个月使用后的效果,通过此运动器材健身后一个月能达到怎样的效果,然后针对很多客户问大家收集到的问题,进行产品优势讲解和卖点包装,自上而下的优化详情页,打造产品卖点,这样就能很大程度的提升产品的转化率和用户购买空间。(这是优化详情页的经验,建议大家可以针对自身类目测试下。)

3.标品重点是销量,同等的销量对比价格,对比的价格对比产品优势和差异化,那么产品优势解决好后,(包括产品卖点包装、晒图、买家秀等等,比如健身两个月后达到的效果,身材或者体重是否呈现完美的曲线美和下降,前后对比会很大程度的刺激我们的消费者,我们经常讲到的晒图买家秀,不仅仅是秀,更是体验和感受,让很多消费者感同身受!)

4.接下来便是直通车问题了?主要是点击率太差,我们都知道点击率是直通车的核心,如果点击率问题不能够解决,后期的权重提升,降低PPC,优化ROI都是浮云,其次是转化以及搜索流量的带动,这就需要直通车方向和策略上的调整了。

(1)先分析同行的车图,然后对比我们的产品优势和卖点,让美工做车图测试,测试前期我们需要以数据为参考,通过流量解析分析:行业的点击率在7.5左右,那么我们的车图测试点击率如果稳定在1.5倍以上,数据是有很大的优化空间。

小C店助推爆款崛起,日销售额2W快速增长至10W+,百万店铺实战分享

(2)测试车图:先开轮播测试,测试好后,综合对比第一张和第三张车图点击率都在11左右,所以留下这两张点击率不错的车图,多创意开有助于快速累积权重。

小C店助推爆款崛起,日销售额2W快速增长至10W+,百万店铺实战分享

三.?直通车阶段性布局

1.关键词选取方面

相关推荐
新闻聚焦
猜你喜欢
热门推荐
返回列表
Ctrl+D?将本页面保存为书签,全面了解最新资讯,方便快捷。