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说一说直通车那些不得不知道的操作方法

金九银十双十一,旺季起跑的枪声已经打响,现在不开跑更待何时,要说到淘宝操作,宝贝是核心轴,流量是源源不断的动力,而直通车就是发动引擎,要做好淘宝,第一步打好莱克星顿的枪声必不可少,才能让整个店铺转动起来,要说到直通车又不得不说一说他的操作方法

说一说直通车那些不得不知道的操作方法

从整体上来讲,直通车操作并不难,无非就是几个步骤,选款~上图~选关键词~出价~溢价~卡位,这样的操作谁都会,但是一上手又让人感觉盲目、无所适从,所以要操作好直通车,就一定要让他的各个操作步骤细节形成一种有效的组合,碳元素的排列可以是碳也可以是金刚石,直通车一样排列的不好就是报废车,排列的好有可能是跑车,是有可能哦,宝贝不好或者不适宜市场轴都断了再好的车也是报废车。

所以在这里一定建议不要把不好的宝贝推上直通车去推广,就像超市铺货一个道理,就算你的宝贝放在最好的位置,但宝贝口碑不好,不受青睐,依然卖不好,那么占着茅坑不拉屎的行为也是会被超市排斥的,最后费钱不说还得不到一点好处。那么第一步就是测款。

一、选款

首先我们操作直通车推广的宝贝不宜太多,2至5款宝贝足够,而且切记没有销量的宝贝推广,就算是新上架的宝贝,你也认为不错,那么我们可以通过活动、淘客等方式让宝贝有一定的销量,这种方式要越真实越好,选款的时候用假数据就是自欺欺人。

其实我们在选款的时候就是要拿最好的款去推广,让最好的款上直通车就是一个花钱买展现的过程,这么好的款为什么就是销量起不来呢?就是差流量,一旦有流量我们相信他会爆发的,直通车就是需要这样的款,在这里说这种款就是准爆款。

二、宝贝的信息维护

选宝贝就像择偶一样,总会有一个自己的标准:貌美、肤白、腿长、胸大、温柔等等,但对于我们男人来说,最最原则的要求还是要是女人,不然一个人妖,上面条件都满足也会让你作呕的,这就是类目词与属性词,我将一个标题的关键词都只分为这两种词,有的朋友可能还有什么热词等等。

还是找一个活例子来举例吧

说一说直通车那些不得不知道的操作方法

这个标题水杯就是类目词,其他用于修饰的词都是属性,

在来看看下拉框

说一说直通车那些不得不知道的操作方法

通过搜索类目词,下拉框里随之而来的也有属性词

消费者通过属性词与类目词组成的关键词搜索进入寻找需要的宝贝,所以我们在对自己宝贝信息一定要做到精准,做到属性不错不漏。类目词是落脚点,属性词是必须条件。

三、关键词选择与维护

同上我们在关键词的选择时也一定要做到“精准”不错不漏。

那么关键词最重要的也就是做到精准,不要为了热度或者暂时的流量而乱用关键词,

那么也涉及到一些大词,这样的词往往就是类目词,譬如说“水杯”,虽然流量大,但这样的流量不确定性太多了,而且这样的词往往系统会通过人群匹配性对应的宝贝。如果你的宝贝还没有精准的人群标签,还没有足够的能力驾驭这样的大词,店铺资金不允许你任性的话,就先不要潇洒地上大词,钱遭不住。

那就只有选择精准关键词咯,走一条农村包围城市的道路,

每个计划200个关键词尽量用完,每一个关键词都代表着流量。但是要保证精准,不然展现不少,但是没点击,点击率数据就难看,直接导致车子权重下降,后果可想而知。

选择关键词的地方很多

下拉框、生意参谋、词表等等

我们需要的词是相关性高展现指数不错的关键词,我们可以通过点击率排序,展现指、相关性不错的可以保留,质量分低的相关性不行的可以直接过滤掉。

关键词的出价

卡位很重要,但是往往卡首位,点击花费也太贵了点,一般的店铺是无法承受的,车费太高很容易破产,所以完全没必要,但是一般前2页还是需要保持的,因为这里展现量还算可以,排在前面点击率也很高。

关键词的优化

优化关键词是一个长期坚持的过程,做一个excel表格将推广的关键词放入表中,每天坚持记录下他们的点击率,展现量、平均点击花费、转化率等数据情况。

对长期没点击量与点击率低的可以直接删掉,转化率高的可以适当提高出价。

如果要把关键词的优化讲得很透彻是一个很难的过程,因为类目不一样,数据不一样,关键词也各不相同。

创意车图

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