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【拼多多搜索推广篇】掌握测图测款,一招帮你锁定爆款!

大家好,我是清风!今天给大家分享下测图测款一招帮你锁定爆款!,有不对的地方也可以在评论区留言探讨,也可以关注下我以后会长期分享!

今天我们来关注推广前最重要的“保险”,测图测款

测图测款是什么意思?很简单,在开始正式推广前,我们需要在一定的时间内(通常是一周左右),用有限的预算进行推广,获得一定的曝光/点击,对我们计划要推的产品和其主图进行测试,找出最好的产品和主图作为主推款,进行集中推广

内容分成2部分:

1.为什么要测图测款?

2.测图测款(主要是搜索测图测款)应该怎么做?

为什么要测图测款?

许多商家不明白为什么要测图测款,其实答案很简单——款式是推广的核心,主图是点击量的核心,做好测图测款是在为你自己省钱。

对于测款而言,不是所有款式都能推起来的,款式的好坏会直接决定推广的难度。一个好的款式很容易“爆”,平庸/较差的款可能用尽全力也推不出来,即使推了也难以盈利,浪费时间和金钱。

此外,测款还能为你的库存预期提供指导,防止爆款来得猝不及防。

【拼多多搜索推广篇】掌握测图测款,一招帮你锁定爆款!

(款式不好,活动后流量一落千丈)

对于测图而言,一张好主图能有效提升商品点击率,同样是卖长裙,好主图的点击率可能是差主图的5-10倍。点击率上来了,你的很多问题都能迎刃而解。

【拼多多搜索推广篇】掌握测图测款,一招帮你锁定爆款!

(左侧主图点击1%,更换至右侧后点击提升到9%)

测图测款怎么做?
新款商品的测图和测款通常同时进行;如果是老款考虑更换主图,可以考虑在现行计划的基础上,用多创意功能,添加多张轮播图进行测图。

1.用什么工具?
测图测款可以用搜索推广,也可以用场景推广,商家可以任选其一,也可以两个都用。不同的商品可选择不同的测款方式。如:高客单价商品可能更适用搜索测款。
场景推广的优势非常明显:流量大、人群广、点击花费较低、获取数据的速度快。
搜索推广也有其独有的特点:由于搜索推广和自然搜索的人群吻合度100%,通过分析款式在某搜索关键词的数据反馈,可以判断产品未来在搜索推广/自然搜索可以走到什么位置。
这次的内容重点是搜索测图测款,场景测款会在今后的场景推广课程上讲解。
2.测试前期

前期选好款之后,就可以在搜索推广中新建推广计划,把要测的商品都扔进去,准备测图测款了。
??????商品定价:大货价(即起量后的成本+预?想的利润值)
??????选词:建议选择5-10个相关性强、搜索,热度高的一级、二级词(预算高的大众款可以加词)
??????创意图:由于我们是测图测款同时进行,建议准备4个不同的创意图,多个创意轮播展现,找出表现最好的创意图
??????首次出价:建议按照行业平均出价的1.3倍进行出价
??????点击量:建议每个商品每天保证300-500个点击量,数据才更具有参考价值
??????计划日限额:每个商品每天需要的点击数*行业点击均价初始日限额(需根据商品实际点击量调整)
??????*例如:需要500下点击*行业点击均价0.4三200元且限额。

3.测试中期

出价调整:我们可以根据商品的点击率,推算出每天要完成固定点击量所需要的曝光量,曝光高了,就稍微降价;曝光低了,就提高出价,目标是稳定地完成每日设定好的点击量目标。

商家可以通过调整分时折扣,达成平稳地在一天内获得稳定点击量的目标,切忌早早完成点击量然后停止推广。暂停/间断推广会严重地影响商品质量分。

增删词/图:测试到了中期,商家可以删除点击量很低的词,更换新词;删除点击量很低的主图,更换新主图。

4.测试后期
测试3-7天后,就可以根据取得的数据进行数据分析了。在这一步,我们主要有4个分析维度:商品的点击率、转化率、收藏率、利润率。
根据这些维度,我们可以对比行业均值(看行业均值的方法见第一课),将商品分为4类。
??????主推款:点击率、转化率、收藏率都高(加大预算,主力推广,打造爆款)
??????潜力款:点击率高,转化率、收藏率偏低(推广同时,可尝试先优化评价、详情)
??????利润款:点击一般,收藏转化好,投产比高(推广同时,可尝试优化主图)
??????普通款:各项指标数据表现很平庸或很差劲(降低投入或放弃付费推广,清掉库存)
??????注意!高客单、高利润的款式,对于点击率、转化率的要求会偏低一些,应当参照同类商品数据,不能生搬硬套行业数据。
??????测完款之后,表现良好的款不用停,可以直接添加一些合适的二-级词、长尾词,开始养词、积累销量了。表现不佳的款,可以考虑降低投入或者直接删除,不做付费推广。

小TIPS

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