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【淘宝天猫】【大梦说】三周玩转直通车二:如何调整出价和人群决定你的车能走多远

作者:网友投稿 时间:2019-09-10 09:03

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大家好,上周的选款和建计划不知道大家有没有操作好,这周给大家讲讲计划创建完了之后,关键词该如何出价,以及人群如何调整,重点围绕平时经常碰到的一些问题去解答如何解决。

计划赶不上变化,这一周直通车改版地方很多,先说几个常用的地方,我就简单说一下,你还是要自己去研究一下,其实也都差不多,只是需要一段时间适应。【很多类目之前已经开始测试了,现在基本全放开了】

1、???????? 加词地方,这里没啥好说的,差不多和之前,多了一个优质人群推词

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2、???????? 人群地方增加很多,行业定向、自定义人群、还有优质人群扩展,身份属性,等等,增加了不少,这些都可以根据自身产品特点去进行测试优化

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3、???? 关键词流量解析,这个改动是最大的,有不大方便的地方,也有非常方便的地方,像人群画像我觉得真的是非常好的工具,对于生意参谋没有付费的来说简直是神器。这个要利用好。

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改版我就不多说了,换汤不换药,直通车上面唯一感觉有不一样的地方就是新推的链接,不管新品还是老品,第一天的展现都不会太高,第二天展现才算正常一些,所以你第一天要是推上去没有展现,可以先等一天,第二天再观察一下,不知道是不是和超级推荐一样,也给你来个冷启动,这个我再测试一些再说。下面开始正题。

先来看看关键词怎样出价

关键词出价这个还是要区别非标品和标品,

先说非标品的初始出价,这个可以先用行业平均的出价(我更多时候是根据自己之前对这个类目的经验进行出价,这个操作多了大体上也都会有一个概念),后面再根据实际情况去调整,位置不用去追求首页前几名,有钱另说,适合的才是最好的。非标品更多的是要考虑人群因素,所以对于一般的非标品来说我都是用低出价高溢价的办法去操作,人群前期也要和关键词一起进行测试,很多人开始都只做关键词,觉得这样起权重快,但其实你要这么去理解,假如你关键词测好了,分也起来了,那么当你去调整人群的时候,难免有部分不适合的人群会影响到关键词的数据,这样难免会对整个计划产生影响,测好了词再测人群时间上也会更久一些,所以我还是建议要一起进行测试。

插111加词

【一般计划前期市场平均出价就能满足要求,有其他特殊要求的另外出价,比如对流量有需求,又比如要做低价引流计划的,根据实际需求去调整】

标品类目就是一个办法:卡位。品牌和型号都是固定的,价格也基本都差不多,所以买家在挑选的时候基本上在第一页就解决需求了,当然也会有翻到后面几页的情况,但翻的多也避免不了先入为主这一法则。

如果没权重,卡不上位怎么办?

不管类目大小,我都是建议先多加一些词,大词长尾词都加,然后去看什么词可以卡上位置,卡不上位置的删掉,只留可以卡位的词,但是前提还得有点展现,小类目本身搜索指数就不高,长尾词可能本身就没多少流量,所以还是要用一些大词,这个都要根据实际推广过程中遇到的问题来解决。

你要时刻记住这一点,标品就是卡位。因为词都是在卡位的,所以人群上面的溢价就不要太高了,5-10%就差不多了,你想更好一点也可以加到20左右,具体情况具体调整,为什么我是5-10%,后面在拖价的时候会有详细介绍说明。

再接下来就是优化计划了

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