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与微信相当,短视频10亿流量高地要如何撬动?

1.明明没有违规却被降权

6、7、8月三个月以来,阿里加大了对违规卖家的稽查力度及处罚力度,大量违规商家收到降权扣分的通知。?几个月前违规的操作也未能幸免,很多卖家反映一两个月前刷的单,同样收到了处罚,甚至还有部分卖家没刷单没卖假货,一样被系统误判被降权。

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不仅如此,近日淘宝针对违背承诺——违背发货时间等承诺规则进行调整。?规则调整后,卖家违背发货时间、交易价格、运送方式等承诺时,向买家支付的违约金从5%上升到10%,赔付金额最高从30元提升到100元。此举意味着,淘宝网提高了违约成本,不但翻番还扩大了更高违约金覆盖的商家数量。?换句话说,淘宝的规则越来越细,越来越严,而且几乎都是维护买家利益,压榨卖家利润。?加上传统电商经过多年发展,大多数资源早已被头部商家掌控住,平台大多把流量给了大商家,小卖家只有不断烧钱才能获得流量,即便烧了钱,投入产出比也不高。?获客成本的不断攀高,使得传统电商的流量红利正在逐渐消失。

2.新10亿流量池:短视频

流量一直都是电商人最头疼的问题。但是像是抖音、快手这样的天然流量聚集地,每天的流量却大到难以想象。?8月24日,抖音总裁张楠在演讲时称,“到2020年,包括抖音、快手以及其他短视频产品在内,在中国整个短视频将会达到10亿DAU。
10亿DAU是什么概念?差不多等于今天微信的日活用户。7月公布的最新数据显示,抖音的DAU已经达到3.2亿。?

30年前,你到大街上摆个地摊,轻松就成了万元户;

20年前,你到沿海城市开一个加工厂,遍地掘金;

10年前,你去炒几套房,或者开淘宝店,资产一年翻一番;

5年前,你去做微商、一个月的收入可能比普通人的一年工资都高……?

如今,快手“散打哥”,三小时带货 5000 万;抖音“口红一哥”李佳琦月收入 6 位数;淘宝直播薇娅年收入 3000 万,直播一场赚一套房……???

同样是没有资源,没有人脉,却因为抓住风口,付出了一点努力就能换来百倍的回报,快速挣钱,实现财富自由。?小米CEO雷军曾经说过“踩对风口,猪都能飞”。?原来风口才是赚钱的捷径,那么下一个赚钱的风口就在眼前——抖音短视频。

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3.抖音带货有多强

从2018 年开始,抖音就逐步引入了商品橱窗,关联淘宝,自营店铺等功能,逐步引导抖音自媒体号主利用视频或直播进行流量变现。?因为抖音是流量模式,所以抖音想做电商,二类电商是最好的选择。?二类电商有两个非常重要的因素:买流量和做落地页。如果流量质量高,落地页转化好,经常会出现一个广告能带来上千万收入的景象。?所以,二类电商在抖音上有着天然的优势,原因有二:?一、充分利用价格信息不对称。?让传统电商卖家感到最头痛的就是产品的权重,产品不靠前权重就低,产品点击率和转化率也就低。但是二类电商不同,只要买家看到了广告,点进详情页,他只有买或者不买的选择,而不存在去别家买的情况。?二、边看视频边购买,转化率高。?因为抖音是流量模式,用户在观看视频时,可直接点击购买,不用跳出到其他平台,这种形式带来的转化率非常高。同时利用免注册和货到付款的方式,极大的降低了订单成本。?那么对于卖家来说,抖音带货能力到底有多强呢 ?
比如这一款【韩国风味解酒药】,抖音推广后的24小时内浏览量增量达到47W+,销量增量1W多。

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这是个很普通的种草号,也就是说它输出的内容,主要是推荐、评测各种好用平价的产品,吸引观众购买。这样的账号,在抖音到处都是。?然后看了一下视频,很普通,没有真人出镜,没有剧情,只有简单的文案,和毫无感情的电脑配音……视频内容我们可以一起听一下。

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