?

【淘宝天猫】从新品到爆款的打造,前期我们需要做什么?要点全面解析

作者:CQITer小编 时间:2019-09-06 21:19

字号

前两天被朋友圈刷屏了,一个重要的日子那就是开学季,想到自己的学业结束已过多年,回想起自己当年的学生时代,有回忆有辛酸,有快乐有压力,不管怎么样,还是很感谢老师的辛勤培育,同学的陪伴,父母的支持。在这希望学生们都能有一个好的开始,积极进取,学到的东西永远是自己的。

【淘宝天猫】从新品到爆款的打造,前期我们需要做什么?要点全面解析

---------------------------------------正文-------------------------------------

近期找我交流最多的问题就是新品如何操作,现阶段如何布局的问题。很多朋友上架产品后不知道怎么做,一脸懵逼的样子,尤其是新手,所以新品要想做好后续的推广,一定要有一个正确的思路流程。


不管你做的什么类目,首先新品操作之前我们需要准备好什么?

基础优化布局

1产品的定价

价格基本上就是参考同行定价、按成本定价、再有就是规则定价。大多数用的还是前两个,那什么是规则定价,简单来说,就是价格太低,淘宝就会在搜索的页面屏蔽你的产品,只能在销量排序时候找到,如果这种情况有,那搜索流量就会大范围流失。

所以规则定价,可以参考生意参谋里面的市场排行,商品中搜索人气排序,参考搜索流量前五十的产品,参考他们的价格是多少,并且看下主流关键词是否为品牌词,是否和主推关键词一致。

定价一定要避免过高或者过低,这样直接影响到产品人群标签,不同的买家消费水平不一样,反过来不同的人群对不同的价格的体验度接受度也是不一样的。?

【淘宝天猫】从新品到爆款的打造,前期我们需要做什么?要点全面解析

2标题

大家都知道标题就是免费搜索的引流来源,一个好的标题还是至关重要的,关键词要和宝贝的属性相关,还需要有一个长尾词来满足很多买家搜索的情况下竞品宝贝数又不是很多且转化率较高,说白了也就是宝贝竞争稍的情况基础排名比较靠前,转化率高,代表买家搜索到这个词购买较多,所以这个时候宝贝上架后获取流量速度相对的也就会提升。

【淘宝天猫】从新品到爆款的打造,前期我们需要做什么?要点全面解析

举个例子,假如我们就是做的这个产品,看下卫衣男秋季这个词,在线商品数是4332155,竞争也就会大,所以排名就越靠后,看连帽卫衣男这个词,在线商品数是1581400,但是点击率却是比那个词高的。所以做标题的时候真的不要随便去组合一下就完事了。一定要去分析每个关键词的数据。

我们选取的时候基本也就是手淘搜索端下拉框的词,竞品的主要引流关键词和成交词,再有就是竞品的主推关键词延伸词,长尾词,属性词等等

我们要知道每个关键词都是有各自的权重的,而不是在整个标题上,详情,以及评价中的文字都是可能被搜索系统抓取的。

3主图、视频

主图也就是展示产品的首张图片,也是影响点击率的重中之重。在这建议大家用3:4的长图,这样更适合手机端去浏览,剩下的五张副图,也给了我们更多的优化的空间。这几张图其实也就基本代替了详情,但是详情还是必不可少的。

在这块我的思路是图一展示卖点,文案大小标题搭配,大标题写卖点小标题解释大标题。在这块就不多说了,多年经验什么样的图点击好肯定是有分析和了解的。

视频这块一直都是建议去做的,根据不同的产品做不同的内容,比如你是卖帐篷的,可以做教程型的视频,优质的短视频可以提高访问深度,提高转化。这块一直是一个加权项。

4测图测款

正常测款环节,我们重点关注几个点就可以了,点击量、点击率、收藏加购率

个人觉得测图这个事很重要,因为你要想拿到更多的搜索流量,前提条件就是点击率要高于同行平均水平。测某张图的点击率也就是说某张图在这些关键词的点击率是多少。所以在这就需要注意一定要先确定主推关键词,然后围绕主关键词去扩展,这样测出来的图才更符合主推的关键词的图。

对于测款步骤可以看下我之前的文章。

责任编辑:CQITer新闻报料:400-888-8888 ? 本站原创,未经授权不得转载
关键词 >> 【淘宝天猫】从新品到爆款的打造,前期我们需要做什么?要点全面
继续阅读
热新闻
推荐
关于我们联系我们免责声明隐私政策 友情链接