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【淘宝天猫】长期困扰我们的流量问题,究竟和店铺里的哪些因素,有着千丝万缕的关系!

平台越大,流量的竞争就越激烈,对于一个店铺来说,流量是至关重要的,没有流量,也就没有转化,当流量下滑时,查看行业大盘走势,店铺在行业里的下滑程度,当流量比同行下滑明显。

这可能是系统给的一个警告,这个时候我们就需要注意了,店铺可能已经开始不符合,系统分发的,流量扶持指标了,其实淘宝这么多的流量,被分到不同的类目,又由不同的类目,分发到不同的店铺,当店里流量下滑时,系统是把本该属于你的流量,重新分发给竞店的店铺。

当你还没意识到,竞店已经在默默超过你的店铺了,在你越来越迷茫,越来越不知所措的时候,访客已经逐渐掉光了,转化率也在持续下降,在类目里在也没有任何的竞争优势。

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影响流量的三个指标,<<人群指标,点击率指标,转化率指标>>是今天的主题,在分享前先了解一下,获取流量的指标是怎么形成的?

流量的指标

淘宝引流的方式多种多样,但是所有的展现机制,都是个性化展现,并不是所有搜索产品的买家,都能看到你的产品,系统会为每一个买家,自动屏蔽一些不需要的产品,想要在这种竞争下,让店铺有源源不断的流量。

就要找到竞争的方法,把买家引流到店铺里,系统会给每个买家,贴上不同的标签,只要店铺的人群标签足够精准,系统推荐给你的流量,所形成的点击率,转化率就会很高,系统还会一直推荐流量,周而复始的精准流量,加上超越同行的点击率和转化率,系统给的扶持流量才会源源不断。

人群标签的指标

店铺所处的推广时期不同,对人群的需求度也不同,初期店铺的人群设置的过于精准,就会导致人群覆盖率太少,导致没有流量的情况,所以说不同的时期,人群也要不停的优化,不能盲目的追求,某个高转化,高客单价的消费人群,比如说受性别,年龄,思想,与所处环境的不同,买家搜索产品的关键词,也是不同的,关键词是否精准,就变得非常重要了。

1、关键词:每个关键词,其实都代表了不同的人群,这些关键词,又决定了不同的转化结果,面对众多可选择的关键词,需要坚守的原则就是,选择相关性高,精准度高的长尾词,等店铺各项数据开始提升时,可以选择行业里的热门词,广泛词。

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产品的精准词是什么,很多人会有误区,其实就是核心词+拓展词,精准词就是产品本身的词,当我们在搜索男裤,这个关键词时,浏览到的产品,又能通过其他关键词,来找到该产品。

比如商务休闲裤,牛仔裤,长裤,短裤,那么我们的产品,如果是牛仔裤,精准的关键词就是牛仔裤男,而不是男裤,通过核心词在延伸到扩展词,扩展词可以参考产品的款式,材质,颜色等等来加入到关键词里,就是我们常说的精准词了。

2、人群投放:还有一个操作的要点,就是对人群的投放,在投放之前,必须要了解店铺的精准人群,并且做出细致的分析,观察产品匹配的人群,也就是产品标签和买家标签,来进行的人群匹配,人群也要划分为前期曝光,中期优化,后期维护的三个阶段。

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不然的话,人群这块的流量肯定是做不起来的,而且人群的设置,还有一定几率,阻挡垃圾流量的作用,获得精准流量的效果。

点击率的指标

点击率反馈的是,产品受欢迎的程度,还会影响到流量的维度,点击率低的主要原因有,产品价格高,销量低,款式差,关键词不精准,人群不精准,不会做卡位,当中比较常见的就是创意质量差,也就是图片设计+文案,点击率这块主要讲的就是优化主图,来提高点击率。

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对于标品和非标品来说,产品的主图设计,非标品卖款式,对主图的要求就很高,标品的主图其实都差不多,但是突出的那个,并且销量和价格都不错,有更高的成交几率。

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