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最强大脑争夺赛丨拼多多直通车低价引流

最近派代这个活动很火啊,我也来参与一下吧,我之前主要是做淘宝这边的,后来拼多多接触的也越来越多了,毕竟拼多多近几年越来越火,单说拼多多直通车吧,确实比刚开始推广要贵很多,但是具体贵多少了,这个不好说,因为本身就是一个竞争环境的模式。加入的人越多,竞争就会越大。今天我就从根源上和大家讲讲拼多多直通车的低价引流。

搜索推广:

拼多多直通车的搜索推广说白了和淘宝的直通车是一样的机制,展现免费,点击扣费,竞价排名的模式。

单次点击扣费=(下一名出价下一名质量分)自己的质量分 + 0.01 元。

从这点我们就可以很明显的看出来,出价排名和质量的分是息息相关的,分值越高相应的扣费就会越低。前期必要要养词,养词需要什么,需要点击率,点击率高了分值自然就上来了,那转化率影响么?也影响的,我之前自己测试刷过,转化率的高低会影响到分值。

最强大脑争夺赛丨拼多多直通车低价引流

(官方资料)

提高点击率:拼多多直通车现在之前我们可选择的只能是词和2个人群,还有图片可以调整我们的点击率。

1关键词:熟悉拼多多直通车的朋友应该都是知道的,拼多多直通车搜索最大的特点就是系统会根据词的出价把展现分的特别不均匀,所以我们想要高的点击率,第一步就是要控制好出价,(严格意义讲是出价和分值的总和),流量跑不均匀就选择点击率最高的几个词作为主要引流词。

2人群:人群最早的话只有两个,现在已经出来很多人群了,估计下一步拼多多的优化应该会和淘宝那边类似,继续出来一些可以自己组合的人群,人群的作用在于低出价高溢价,进一步去拉高点击率。(点击率影响分值主要因素,上文说了)

最强大脑争夺赛丨拼多多直通车低价引流

3创意:可以分为4张图,且为轮播均分展现,理论上不合适的图直接替换掉或者删掉就行了,没必要留着,图的影响因素很大,且部分类目是可以开启智能创意的,智能创意可以做选择展现的比例大小。

点击率:点击率上升后,分值会随之上涨,相同出价的情况就会获取到更大的展现,这个时候我们的日限额就会燃烧的很快,日限额可以提前跑完的时候,就可以进行托价,这个托价其实和淘宝直通车类似,每天按比例降低即可,我自己测试的是不要一次性降低太多,因为你自己也那不准究竟能到多低。搜索推广想低价引流,就必须要做好点击率以及足够搜索的词,这样最终才可以逐步慢慢降低平均点击花费。一句大白话,能获取多少展现是一定的,主要取决于你的用词,出价,分值,人群溢价。但是你能获取多少点击量完全是自己认为可控的。

场景展示:

说白了类似于定向推广,主要采用了基础出价+定向溢价+资源位溢价的模式。其展示位置主要在类目活动页和营销活动页和商品详情页这三个下面。和搜索推广一样的是他也是采用点击扣费用的模式,既然有点击扣费,那么就出存在竞争问题以及商品质量分的问题。影响商品质量分的主要因素就是商品销量和点击率。

最强大脑争夺赛丨拼多多直通车低价引流

(官方资料)

还是那句话,熟悉拼多多的人都知道,场景流量巨大,相应的点击率比搜索稍微低一些且流量要便宜很多。一般类目开场景的话最高也就再2毛左右,当然不排除部分高类目。

看上图就明白,做场景首要要解决的也是点击率问题。

创意:重点对象,效果设置和上面讲的搜索是一样的。这里就不过多赘述了。

因为定向的和资源位的出价都是溢价的模式,所以基础出价相当于我们一个默认值,没有这个默认值就相当于计划不存在,前期的测试阶段可以在基础出价可以直接出价系统的建议出价,系统的建议出价一般也不会很高。0.1-0.2左右。

定向:主要分为常用这块可以说是重点对象。其实相似商品定向和叶子类目定向的展现非常大,但是就我目前测试过的N个店铺情况来看,反馈都比较一般。

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