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10分钟从直通车小白到大神-三步操作让“roi翻3倍”

很多老哥们都开车很盲目。无从下手,就想请人办事一样,既害怕给钱不办事。又害怕小钱满足不了这些人。

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其实我们做直通车无非做的是“4率”

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所有的运营工作都是围绕这四个维度去展开的。
那么我们再来剖析一下是什么因素影响这:“4率”呢?

简单概括分为“三准”:

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只有产品进来的词路精准,人群标签精准,产品性价比高,我们的“4率”才能呈现一个正向爬坡的一个反馈数据。

那我们是不是我们要做到“4率”高,就首先做到“3准”呢?那我们再来细分一下如果做到“三准”呢?

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1.第一准-流量精准度:

流量即访客,那么访客又是通过用户搜索关键词所产生的。所以流量精准度,也就是词路精准度。当买家搜索关键词的时候,能完全的匹配我们的产品。这个时候进来的访客就相对精准。

那么我们优化流量精准度也就是优化词路精准度!
词路优化策略:
当我们直通车上车跑了一段时间后,各位老哥肯定自行进行了第一波简单的优化,筛选掉了一些点击率低,收藏加购差,转化差和不精准产品的关键词。
但是很多老哥删除了这些数据表现不好的词后,发现整个计划的“点击率”? ?“收藏率”??“加购率”??“转化率”并没有一个明显的提升。
那么这个时候很多老哥就会去进行第二波的筛选,再次筛选后可能就剩下了10个最精准的关键词。
但是跑了几天数据后还是依旧没有任何的改善。
出现这种情况的时候很多老哥就懵了,从一开始上车的50个词,一路筛选下来,留下了10最精准产品的关键词,但是直通车的数据依旧不是很好,这个时候留下的词也没法继续去优化了,因为这些词就是我产品的核心词。
这时候很多老哥,习惯性的就会到处去问各种大师,然后很多大师一听这种情况,非标就让他直接换款,标品就优化产品。
然后优化后发现并没有什么用处,换款也好,换图也好,点击率+转化率依旧上不去。
其实这个时候不一定是你的产品出了问题。
而是你的流量出了问题。很多老哥都没有注意一件事情。那就是我们前期在添加直通车关键词后,系统默认是给关键词广泛匹配。

先来看看官方对广泛匹配的定义:广泛匹配是指买家搜索词包含了您所设置的关键词或与其相关时,即使您并未设置这些词,您的推广宝贝也可能获得展现机会。

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说简单点就是说你直通车投放了连衣裙这个词开广泛匹配投放时。系统会以连衣裙这个词去给你匹配一些相关的碎片化流量进来。并不是你开什么词,来的就一定是什么词。
所以这个时候如果计划“点击率” “转化率”上不去的时候我们一定要先分析是否进来的流量不精准所导致的。
尤其是标品类目。很多新手做直通车,点击率上不去权重上不去,往往就是碎片化流量不精准导致的。

各位老哥们思考一下:
假如我的精准词 为 “迪奥999口红” 这个词,这个词行业转化10% 在我产品卖点,详情,攻心评价,问大家等布局好以后。 现在我每天给“迪奥999口红”开100个点击量。广泛匹配。投放了一天后,我发现直通车实时入店词,70%的词是? ?“雅诗兰黛”??等其他品牌的词,你觉得你直通车的点击率 转化率 能高得起来吗?这种流量本身就带一种“逛”的性质,看了也不买。??如果这个时候我及时发现了这个问题,匹配方式修改为精准匹配。90%流量全是??“迪奥999口红” 其他10%为其他品牌的关键词碎片化流量。这个时候计划点击率 转化率还上不去吗?

再来结合一个案例看看效果:
这是一个标品类目的老哥直通车,之前点击率一直起不来。然后各种作图测图,弄了一周也没效果。后面先分析了一下词路。发现75%的流量都不精准的情况下,开了精准匹配后的数据。点击率直接飙升了15倍。转化飙升了3倍。

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