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标品,非标品的操作区别这么大,你真的懂吗?

以前的商品普遍分为标品非标品,和半标品,但是现在为了更好区分,我们通常判断产品,如今也只是用标品和非标品,来形容产品的区别,当然在操作上,也是有很明显的差别,不能按同一个类型来优化。

今天主要和大家分享的是:标品和非标品的<<产品属性,标题优化,操作要点>>

标品,非标品的产品属性

标品的市场和竞争力,相对来说比较小,买家看重的是产品的实用性,普遍会购买排名靠前,销量很高的产品,这些产品都有共通性,产品成交快,转化高,按销量排序的话,转化率要高于综合排序,而非标品的市场,和竞争力会更大一些,买家主要是闲逛为主,没有那么多刚需,并不会每次浏览后都购买,就算遇到好的款式,也可能会收藏或者是加购,等需要这个产品时,在形成购买。

1、标品:标品的推广费用,要比非标品的高,有些产品的单次点击2-3元打底,更高的甚至6-7元,产品的同质化严重,竞争力大,同一个类型的产品,会有很多店铺都在做,受品牌,销量和价格高等影响,除去一些季节明显的类目,爆款的周期要比非标品更长,复购率也没那么高,其中产品价格高的标品,又报不了淘客,销量也不太好做,这些对标品的点击和转化的影响都很大。

标品,非标品的操作区别这么大,你真的懂吗?

2、非标品:非标品的产品,款式多,卖点多,个性化标签比较分明,关键词的选择也更多,流量的获取渠道也更多,通常收藏加购,转化不会特别的高,买家更看重的是产品的款式,对主图和详情页的要求也更高,调整图片也要更频繁。

标品,非标品的操作区别这么大,你真的懂吗?

非标品最需要优先调整的就是人群标签,只有店铺引来的人群精准,产品才能更好的形成转化,哪怕店铺的流量少,也不要把人群标签弄乱,要意识到,对产品有兴趣的人群,也不要随便随便的引流不属于店铺的人群,人群乱了转化肯定就差了。

标品,非标品的标题优化

1、标品:关键词的选择很少,整个行业有竞争力的关键词,都集中到到大卖家,市场竞争也更大一些,就不能盲目选择其他店铺的操作方法,要学会区分,用针对店铺的方法来优化调整。

关键词的选择,要结合着标题来做,比如产品+型号,在组合标题时,就可以把这些关键词,放到标题的前半部分,这样权重也比较高,并且买家能第一眼看到,后来面在加上产品的属性,卖点,在操作的时候,也要把这些主要的关键词重点优化。

2、非标品:关键词的选择很多,整个标题写满,可能还觉得,有些关键词能在加进去,

尤其是竞争比较大的女装,不过可选择的关键词在多,由于淘宝现在是个性化标签,展现方式也是千人千面的,竞争也更激烈。

我们在组合标题时,也不能为了流量,而不顾转化,组合标题时,一定要选择适合我们产品的关键词,不要总想着选一些搜索量高的,先以合适自己店铺为优先。

标品,非标品的测款区分

1、标品:产品在测出数据后,我们会根据不同的数据结果来判定产品是否为爆款,或者是一般款式,根据数据的不同来进行优化,测款期间想获得更多的流量和转化。

标品,非标品的操作区别这么大,你真的懂吗?

可以选择一些精准词,因为广泛词涉及面太广,点击率低,精准词的精准度也更强,测试的数据不能参考行业平均,这个只是个平均值,不是相对值。

标品,非标品的操作区别这么大,你真的懂吗?

产品的展现和点击会影响到数据,有没有展现和点击,又和排名有直接的关系,买家在搜索产品时,看到靠前的产品,之所以没有购买靠前的产品,可能是某些地方还不太满意,多家店铺浏览后,在心里已经有了,对产品的最终决策,所以为了测出最准确的数据,排名一定要在靠前的位置。

2、非标品:点击率和转化率的数据,通常是不同的,因为千人千面的展现机制,不是产品靠前就能形成转化,如果主图做的不好,人群也做的不精准,那么点击率和转化率就会非常低,所以PPC就非常重要,不然推广成本高,没有几个点击,就烧光了日限额,也没办法获得更多的数据,也触达不到免费流量的指标。

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