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【大梦说双十一】不做马后炮,抓住这几点双十一不爆才怪

看到双十一这三个字就让人心头一紧,每年光是做双十一就比过年还要操持,熬不完的夜,加不完的班,做不完的工作,作为一个从助理到主管无间断参与过8年双十一的人,可以稍微提出一点自己的经验看法,之前在618的时候我就说过,你现在做的不单单是618,而是已经是为双十一开始备战了,不知道有多少人重视,但真的一点不夸张,每年一过完年我就对团队说,双十一马上就到了,加油,一定要注意好从现在开始的每一个规则的变化,都是今年双十一要重视的。

现在写双十一有的人会觉得太早,但是我觉得却是有点晚了,真的恨不得每年过完年就提醒你们双十一马上就到了,每年都是8月底海选报名(现在来看今年推迟到9月份了),而数据考核时间自然也是截止到这个时间,所以这之前的时间都是算在考核期内,618就是很好的双十一预演,而且报名和活动内容也都是会有一些变化,这也是提醒你双十一要注意的变化,就好比今年618报名价格又出来一个新名词“商品价格力”,双十一不出意外也会以这种方式来要求你报名的价格。

今天就先来说说为什么要提前做,以及如何做,还有重点关注什么。不要觉得早,现在已经错过了海选数据考核了,你要还觉得早那等你反应过来已经是双十一之后了,而且咱们不做马后炮,不说双十一做了多好多好,教你现在如何去备战,这是最重要的,方法远大于数据。我要说的都是我这几年对双十一备战的一些经验之谈,有做错的,你要注意,做对的你可以参考。

咱们可以先来屡一下双十一的时间线,然后你再看看你有没有赶到点上,你要做双十一最好的还是能报名近会场,这才是最正宗的双十一参与者,最次就是欢乐总动员商家,打个标给你,然后没有标的就是普通玩家了,那么如果你要想成为双十一的真正参与者,那么你首先就得要通过双十一的海选,双十一的海选一般都是在8月下旬,而怎样能通过双十一的海选呢,那就要看你海选报名之前的数据了,排名高的才有机会入选到海选,海选审核之后就会通知你是会场商家还是欢乐总动员商家,所以要想不错过海选,那么你8月底之前的数据就不能差,而你要坐起来排名也不是一朝一夕就可以的,所以从1-8月都是去冲刺排名的时间,说白了也都是为了双十一在备战,所以可以说一整年都是为了这一天。

Ok海选结果出来之后,就是八仙过海各显神通了,会场商家美滋滋的去备货选款准备,总动员商家虽然没会场,但有个标也可以冒充一下,什么都没有的商家就是使出浑身解数来蹭热度了。不管怎么说,条条大路通罗马,不管哪条路做得好都会有收获。

要备战双十一,也主要分几步,活动前==活动中==活动后,说起来简单,但是实际内容确实丰富的多,

活动前需要做的工作最多,这期间你要测好报名的款式,还要准备好预热活动、大促活动、返场活动等;

还要想好引流方式,尤其是没有会场的商家,这才是重点,有会场的商家也不要以为就高枕无忧了,你是会场商家,但能不能进会场还是要进行赛马的。

还有提前备货,供应链反应速度,人员配置完不完善,打包发货安排妥当,人员的培训,客服引导等等,

还有物料包装、单号够不够等等等等,

这些我就不多说了,可以去看看618备战的那些,换汤不换药,掌握了方法什么时候都试用,今天重点讲的是我对今年双十一一些重点玩法的推荐,做好这些不愁做不好双十一。不管会场还是非会场商家都要去重点操作。

618最全备战指南【双十一通用】:

下面说的几点,重要性不分先后,只是推荐你重点关注,可以算是不同的引流渠道。

1、私域流量,这个就包含很多东西了,像直播、微淘、淘宝群等等,这些都是算是私域流量,而且这几个东西我之前文章也有讲到,这几年一直都是淘宝重点发展扶持的,现在随着获客成本不断增加,如何更多的盘活自己的粉丝人群就是比较重要的了,淘宝当然也会认识到这一点,所以你看这几年出来的工具,微淘、直播、淘宝群等等,都是帮助卖家去维护自家粉丝的工具,而且很重要的一点,这些工具不止能维护好粉丝,随着你的层级提高,还可以获得首页流量,从私域带来公域流量,我也接触过很多店铺,一直维护微淘的真的不多,更别说直播了,可是为什么微淘一直都占据淘宝底栏第二的位置,这个你没考虑过吗,大商家为什么一直在维护微淘,你也没考虑过,只有能尝到甜头,才会有为维护,淘宝才回去升级维护,不信你隔一段时间就去看看微淘后台,总有新的东西出现。

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