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抖音广告火爆的诀窍:让产品有得卖

如何拍好带货能力极强的抖音视频?

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如何拍好带货能力极强的抖音视频?

抖音作为日活3.2亿的流量池,用户数量极大,受到众多广告主的青睐。那么如何拍好一条又带货又潮的抖音视频?先给大家看看带货比较好的视频是什么样子的。

1、人设+情景类的视频。搞笑的小哥表情加不同卤鹅搭配起来了,突出产品的同时,更多的是关注小哥的表情,没有特别突出产品的那些功能和卖点。

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2、凸显产品的视频。整个过程都是在制作小黄鸭,产品的使用场景、使用方法、产品功能都一一展现出来,带货能力很强。


一、什么样的广告带货能力更强?


很显然凸显产品的视频带货能力更强一些,广告一定是突出产品的某个卖点,那么到底怎么做带货能力更强的视频?

抓住四点要求:


1、产品(产品的特性和核心卖点)

2、模特(模特美貌和表现力)

3、视频结构(黄金6秒原则和时长)

4、拍摄方法论(拿到产品我怎么操作)

1、间接突出产品

我们刷抖音都是为了放松的,不是为了记住产品的卖点和知识成分的。

所以核心卖点不能超过三个,要挖掘最吸引消费者的核心卖点,使得视频中的产品特性非常清晰明了。

卖点多不等于好,卖点多等于完全听不清,也记不住。精炼、易懂、对我好才是消费者购买的动力。

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当产品的卖点不是很突出时,可以用概念胶囊,不废话,直接告诉消费者我的产品好在哪里。

明星防晒喷雾大比拼就是用了概念胶囊,补水喷雾“李现”也在用,夏天户外拍戏永远晒不黑。抖音“牛肉哥”直接把价格打下来,就是比外面买的便宜,就是要告诉消费者我这里的便宜。

2、模特筛选

不是每个模特都是网红。需要根据模特的表现力,来确定产品视频的表现方式一种是重产品、一种是重案例。

产品对应不同的模特,服装类找身材好一些的模特,美食类找幽默感好的模特,旅游类找户外类模特,根据产品找符合的模特进行拍摄。

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目前抖音很普遍的那些,比如情侣拍一些段子,穿同款小姐姐衣服,凸显了衣服很潮流和有趣的互动,这种人设+情景的拍摄很适用于服装类广告。

3、视频结构

“黄金6秒原则”——99%的用户在6秒前就划过了。

黄金6秒里面,前6秒内容决定了用户是否点赞、评论、转发、甚至购买的欲望。这就要从视频封面、音乐与内容的匹配程度瞬间抓住用户内心,我们能放什么呢?视频结构中我分为三种类型。

最好尝试20到30秒内的视频。

(1)痛点+产品:

抖音“牛肉哥”抖音内容直接突出产品,只卖正品低价的货,官网口红价格200左右,牛肉哥这边149,抓住了一些爱美女孩不想买特别贵的口红的心理,还突出了产品特价优惠。

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(2)痛点+效果:

抖音“崔磊”专业讲营销创业等干货,解决了一部分想创业、创业中的人学习方法,开店怎么宣传店铺、如何低成本推广产品都是工作中遇到的种种痛点,看了这个小视频,你就又多了种思路与想法。

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