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【观念转变】高压严打环境下,中小卖家如何夹缝中求生存!

随着各类电商平台,直播短视频的崛起!流量逐步碎片化,淘宝的流量红利逐渐消失,流量越来越少,推广成本越来越高,整个淘宝面临着行业大洗牌。

相信很多商家都能觉察到今年平台对S单一直处于高压严打状态,对比前几年今年稽查从未停止过,查了一波又一波,抓了一批又一批。小到月销几千的小卖家,大到类目的top10以内的商家无一幸免,电商圈血流成河!

【观念转变】高压严打环境下,中小卖家如何夹缝中求生存!

要想在未来做好淘宝,不能把思维放在S单上面,而应该放在定位、选品,推广和卖家服务上面。做淘宝,你必须选择好的产品,有一定优势,性价比高的产品。有一定利润空间可以支撑你营销推广和扩大规模的产品。

一、店铺定位

淘宝产品如何定位?在淘宝创业,产品是店铺之根,是营销之本。店铺的任何差异化营销都必须要通过产品的差异化来表现。没有差异化的产品,会阻碍店铺的竞争力,直接影响到店铺的生存和发展。至于要体现产品的差异化,归根到底,就是要做好产品的定位。

产品定位就是针对消费者或用户对某种产品某种属性的重视程度,塑造产品或企业的鲜明个性或特色,树立产品在市场上一定的形象,从而使目标市场上的顾客了解和认识本企业的产品。具体地说,就是要在目标顾客的心目中为产品创造一定的特色,赋予一定的形象,以适应顾客一定的需要和偏好。

产品定位也就是从市场以及个人的喜好对产品进行一个规划,店铺是一个长久运营的过程,选择什么样的风格很重要,做好产品定位,可以更好地让淘宝给你打上正确的标签,匹配到更多的精准人群。那么对于产品定位,我们该从哪些方面做分析呢?

1、标品

规格化的产品,有明确的型号等,比如笔记本、手机、电器、美妆品等

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简单来说,也就是大家去淘宝上去搜一款产品,差不多都是一样的,外观和功能都差不多,在功能都相同的情况下,宝贝只能通过价格、主图、销量等方式来吸引消费者的注意力。做标品类目有一点好的就是,产品更新换代的比较慢,差不多的款式就是这些。做标品有一点不好的就是前期起步的会比较晚,因为有人在你之前做了,销量和其它的数据肯定都比你好,一般买标品类的产品,消费者都不会翻很久,基本上看到第一页就能决定下手哪一款了,如果你的宝贝排名比较好的话,标品类的机会会更大。

1、非标品

非标类产品是无法进行规格化分类的产品,比如服装、鞋子等

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虽然说淘宝上有很多的店铺,但是去搜索一个词,有排名的出来的宝贝是一模一样的几率还是很小的。相对于标品来说,非标品最大的缺点就是更新换代快,可能这几天流行的是这个款式,过几天市场就变了。所以是无法预测的,需要商家们时刻注意市场的变化和动态,找到最新流行的产品。

二、选品

选品需要分析的几个维度:

1、应季性:这个很好理解 该产品是否热季宝贝 直接影响到受用人群接受度 活动申报。比如不可能夏天卖冬装羽绒服吧,?这样不免库存积压的风险 也大大提高产品的售卖的顺畅性。

2、供应链

在挑选产品的时候首先确定工厂的生产周期,因为在后期我们销售产品的时候需要考虑断货因素,在销售过程中不可以出现断货问题,一款宝贝从上架到成为主流款需要花费很多心思和推广费来运营,中间出现断货问题这款宝贝前期工作就白做了。这个是有血的教训的,是做女鞋的一个商家,在我们把款打爆后没多久出现了供不应求的局面,发不出货,供应链中断,这能是最悲催的事情之一吧,所以一定要有稳定的货源。

3、市场潜力

选择的产品一定要市场的需求非常大!这样才能有效的提高产品转化率。很多中小卖家看着同行的大卖家卖什么就跟着一起卖什么 导致后来产品都还没有起来 这波热度已经过了! 大卖家的产品是有一定规模的销售基数 流量基数和客户基数的!

4、利润空间

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