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【连载1】不做枉少年!淘宝的十八般武(si)艺(fa)

作者:媒体转发 时间:2019-08-27 21:00

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加入派代也有一段时间了。好多人向我提出了各种各样的问题。我把问题汇总了一下。如果还有其它问题,大家也可以【收藏本贴】后,在下面留言。

一.关于爆款的几种失败玩法:

其实这个本来不想放到第一条,但是好多人对这个最关心,所以就先放到这里了。对于大部分人的爆款理解就是高权重、高排名。我就以这个思路来讲吧。其实关于爆款的玩法,总结下来其原理无非也就是那么几种。但是这些个爆款玩法,我想更多的你要去结合你自己的类目和店铺布局去操作(第三大点我也会讲),而不是谁说出来一种玩法,你就盲目去试!

举几个常见的真实案例给大家讲解一下吧,这样应该会更容易理解点。

例一:你所谓的懂数据,去控制转化率

这个问题应该是最常见的。就是某些小白为了控制率问题,一个新店去猛灌访客,反回头来说这个方法不好用,那个方法没效果的。试问一下,一个新店,看过你类目层级吗?你看过你层级的访客上限是多少吗?假如你在第一层级,你层级优秀才40个访客,你去灌上100个访客,灌的淘宝都不认识自己了,敢问你的产品还能起来吗?

生意参谋:运营视窗:点访客,在下面的线上悬停,会有这个类目所在层级的基本上限!(首页流量、微淘流量这些不受限的但是第一层级有首页流量概率几乎为0)正常说的上坑产,就是为了突破这个限制,其实早些年的黑搜版本之一(高产折扣玩法)就是这个原理!

例二:化妆品。不注意小细节

之前有几个学员遇到一个问题,就是主图、详情、标题都算不错了,但是访客一直上不来!

最后细看,基本是出现在二个问题上:第一个是好多学员放错了类目(这个所谓的放错是指有多个类目可选情况下,没看数据,随意选了一个)。然后遇到类目调整或者本来给这个类目流量不大,所以造成流量上不来。还有第二种就是学员把属性没填好,最为常见的就是化妆品试用装或者小样。大家可以去搜化妆品看一下,只要你关键词里没有小样和试用装这几个字。排在前面的永远是正装,因为有些类目的固定坑位就是这样设计的,就算你的坑产、销量、人气各方面数据再好,你小样和试用装也不可能排在正装前面!所以访客自然受限。

例三:标品。拖把。

大家可以去搜一下,前二页估计月销量没有低于5000+的,那么你这个时候还去考虑什么千人千面?还去考虑什么打不打标么?我相信不会了吧!因为这些类目对千人千面考虑非常低了。如果这个时候你还去按搜索打标S单,自己去想一下,你要花费多少资金。你能保证在不被查的情况下多久上到前几页?所以说像这种情况更多的人会选择走淘客。既然讲到淘宝客也多说二句吧。有些类目你用淘客冲单量是必须的!特别是标品,因为好多类目只看销量的。当然还有一种玩法,就是一些信息相对闭塞的类目,可以淘客冲量同时,对其它人不用券。高利率,这个最见常的就是当年的蓝牙耳机。走淘客9.9元,不走淘客正常买39元。

二.关于选品与类目

说到选品与类目,在这里不多说了,之前的详细方法已经教给大家,可以参考之前的贴子:

在这里我只想说一句,如果你没有什么太好货源,你又是新手,你又没有多少资金的情况下,还是不要做女装和标品这些大类目了!坑太多。这里最关键的一个点就是:1产品的竞争度大小。2产品的需求度大小。

这里举个简单的例子:A B C三款产品

A:在线商品数5000个,需求量1000个

B:在线商品数2000个,需求量1000个

C:在线商品数1000个,需求量300个

这三个产品很显示是B最好做!因为竞争相对小的同时,需求量也有保证。

三.关于布局(打法)

现在最常见的问题就是店铺没流量,没有流量的原因肯定是多方面的!其实很多原因在于你开始的布局打法问题。因为这点会直接影响到你后期:运营费用。见效时间。以及效果。

这里面最常见的几个问题如下:

1就是店铺产品数量太少。(如果你操作一点问题也没有,没有起来流量,很可能就是这个原因,因为这几年来讲,如果店铺产品数低于7个以下,店铺流量很难起来)。同样为了打击无货源铺货软件。你每天的疯狂上架,一样不会有太好的效果。

2.还是举个店铺的实例来讲解:

假如你是一家女装店铺:那么前期的玩法也就是那么三四种:

第一种:做直播为主(有一定粉丝基础)。代购类/粉丝比较多的,可以考虑这种。?

第二种:只做1-2爆款型的店铺,直通车、淘宝客、刷单等等一切手段提高权重展现及销量,包括报各种淘宝活动!

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