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秋款上新、预热爆爆爆,告别S单低靡期,带领店铺爆款强势起飞

7、8月,各类目都有店铺相继阵亡,就连TOP店铺也在所难免,昨天又有很多商家在抱怨,店铺又被降权了,刷是死,不刷也是死,接下来中小商家怎么办?

付费流量成本太贵,直通车开不起、超级推荐不会玩、钻展有流量、无投资回报率,店铺自然流量占比低,首页流量居高不下,搜索流量持续下滑?近些日子,每天都有很多商家不断向我吐槽;从事电商六七年有余,每每听到这样的心声,心里莫名感伤!

接下来小商家是不是没有出路了?是不是更难玩了?电商整体大环境处于下滑期,拼多多的快速崛起对淘系也造成很大冲击,短视频的出现造成流量多元化,平台竞争激烈,最后你会发现能够长期存活下去的,一定是拼资金、拼资源、拼产品、拼服务的这类电商人!因此我建议商家接下来把百分之70的精力放在打磨产品、内功优化上面,百分之30的精力放在技术和资源上。

淘系领域商家活跃度持续下降,很多商家出淘或因S单相继阵亡,付费流量转移到直通车上,却又发现,流量成本翻了一倍,怎么破?接下来以实战案例,为大家分享《如何告别S单的时代,走出低靡期,带领店铺爆款强势起飞!》

这是7月接手的新店,接手前,店铺基础薄弱,销量基本为0,面对一个新店,我给商家提出以下建议,希望大家可以借鉴学习!

秋款上新、预热爆爆爆,告别S单低靡期,带领店铺爆款强势起飞

?前期店铺基础销量为0,店铺层级低,接下来要做的是秋冬款,如果不提前布局,等到旺季时间迫切,赚钱的周期短再加上精力有限,会错过黄金期!

一.针对新品的优化

1.店铺整体视觉一般,没有突出产品的亮点,重点在于详情页的优化:包括产品卖点/适用买家群体、对应的风格和受众人群,突出产品的优势以及细节实拍图。

2.新品在加权期内需要做的是提升基础销量,之前提到过让大家养好鱼塘,上面的商家有一些老客户资源,所以在做产品基础方面就容易很多;一般只要号安全,人群标签精准,我们通过直通车合理的预算引入流量,可以最大程度的避免系统稽查,其次就是流量和转化率的合理把控。

3.优质评价、买家秀晒图要到位,新品的促销活动一定要去做,且力度要加大。

4.秋款在8月要加快上新测款预热养好权重,针对商家目前提出建议,让他根据市场上的流行款,前后持续上新接近十几款,再通过生意参谋数据统计分析产品的搜索人气和竞争度,产品转化等综合数据表现都是很不错的,直通车配合智能计划或标准计划测款,直通车在预算有限的情况下低价引流做动销,通过带动的自然搜索和首页流量去转化,毕竟旺季还没有到,现在全国大部分地区气温还是很高,9月份以后旺季慢慢来临,转化会好很多,目前主要在于预热拉收藏加购养好权重,同时测款测图、测词测人群。

5.测款计划:一计划三个款左右,选择精准长尾词15-20个左右即可,让直通车流量持续跑一周,单个计划点击量拉到300以上,在点击率优秀的前提下,综合对比收藏加购率和转化率,选择数据表现好的款来推,后面辅推款流量成本便宜,可低价引流,多布局些长尾词出低价养。

其次我们直通车预热的好处在于淡季可以以便宜的成本拿到更多流量,点击率权重养好后,后面开直通车不会太吃力,避免旺季竞争大抢不到流量,同时计划权重培养期,如果我们的数据反馈不错,直通车可以拿到一个更高的权重,更有利于旺季持续放大流量和爆发。

二.布局好爆款群

店铺要想提升销售额扩大盈利空间,仅靠一个爆款是难以支撑的,我们需要布局多款爆款群,通过爆款群去带动整店成交。

第一种方式,通过测款累积的数据选择我们的优质主推款,前提是转化好,带来的收藏加购多,这样的款后面可以持续爆发。

第二种方式,我们通过生意参谋商品排行概览数据累积,15天或者一个月左右,看单款的转化率以及收藏加购件数,如果基数大,转化不错,这样的款有足够的利润空间,后面通过直通车持续放大。

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三.产品内功优化

1.销量:如果我们是标品,销量很关键,因为买家考虑的会优先选择销量高的、位置排名靠前的产品,其次标品竞争激烈,如果我们的销量没有明显的优势,和竞品相比转化也会处于弱势,其次一个新品如果在加权期内销量无法直线式上升突破的话,对后面店铺权重的提升和层级突破也不利。

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