? 销量从0到1000快准狠的突破手段,上新爆款养成计划_CQITer_重庆IT人之家 yabo10.com亚博体育,亚博娱乐在线网站,亚博国际娱乐7171 ?

销量从0到1000快准狠的突破手段,上新爆款养成计划

面临换季,微信、钉钉都有很多朋友留言问我新品上架不SD怎么让销量破0。之前只是做了简略的回复,介绍了一些方法,但在“网剑”余威未泯,SD被查得越来越严的大环境下,咨询这个问题的人也是越来越多,这确实是当下很多朋友急需解决的问题。所以我仔细整理了一番资料笔记,结合自身的实操经验,有了这篇文章。

销量从0到1000快准狠的突破手段,上新爆款养成计划

正文

思考一下销量破零的过程,其本质就是宝贝上架后“展现——点击——转化”的过程。所以想要让宝贝起销量,就该围绕这三个点来想办法做文章。而线上开店不像线下,很难让买家近距离感受、实地体验到产品,因此想让线上访客产生转化,必须要做好产品基础内功这个前置条件。

前置条件

1、主图和详情页

图片带来的视觉效果吸引点击作用直接,能更直观具体的打动客户;详情页则是提高转化的首要切入点,主图和详情页就好比是线上的导购员,对产品的点击和转化非常重要,这是我在我的第一篇文章《分析马云功守道内核,万字阐述爆款的炼成》中就讲到过的,主图突出卖点,详情页打好配合,切忌篇幅过长。

2、标题。

想要获得搜索流量,标题的重要不言而喻,当买家搜索一个关键词时,只要你宝贝标题中包含这个词,就有机会获得展现。但不同的关键词获得的展现大小是不同的,所以一定要选好关键词做好标题优化。宝贝关键词设置的越详细,越热门,越贴近生活,那你的宝贝被搜索到的几率也就越高。而如何分析数据选择优质关键词,科学合理的写成一个黄金标题,可以看我系列文的第2篇《手淘搜索这样做起来》。

3、价格

不知道大家有没有注意到生活中的一个小细节,每次点外卖的时候,总觉得点份烧烤就大几十块钱舍不得,出去吃随便一点上百好像也不心疼;商超买点日用选点零食不在意几百的花销,淘宝上逛一逛买了两瓶洗发水洗衣液看看价格就有点心疼,这是因为在线上“价格”对消费者购物行为的影响被放大了(在网上消费,消费者的购物行为会更显冲动,“价格”对消费行为的影响更加明显)。所以线上更要做好市场分析,把控好价格,定价不能太悬殊。

4、设置公益

新品上架,没有销量,赢得客户信任就非常重要。除了做好包括运费险和无理由退换货之类的承诺,同时大家也可以设置公益宝贝,不仅能帮助店铺取信客户,还很容易增加人气值的,提升权重。

销量从0到1000快准狠的突破手段,上新爆款养成计划


销量破零思路

做好了基础的前置工作,想要销量快速破0打开局面,我有三种思路

一、店铺营销手段

1、搭配宝可以推荐适合的搭配商品,用有流量的产品A搭配我们要推的新品B帮助店铺提升转化。要注意A、B产品的搭配性,比如A商品是一根钓鱼竿,那么B商品可以是装钓竿的包也可以鱼线、鱼饵之类的,这时候A+B是有优惠的,而买家大概率会有需要B类商品的需求,自然就会考虑连B商品一起买了。

销量从0到1000快准狠的突破手段,上新爆款养成计划

2、如果要推的新品和店里的热款不搭,不能设置搭配推荐,那就可以用关联推荐,借助热款为新品提供更多展现曝光机会。因为店铺的产品风格一般都是比较统一的,买家通过A商品进入之后,没准会更喜欢B商品。

3、满减活动。可以参考我们店里的热款A和要推的新款B的价格制定额度,比如A+B等于300,但是A+其他的宝贝价格大于或者小于300,那我们就可以把活动设置成满300减100,这个时候我们上新的产品能够搭配凑满减,买家为了划算,他是不是会考虑呢?

4、拍下立减活动。比如说原价298,前五名前十名拍下立减100元,给顾客一种机不可失的感觉,而且这种方式能够增加买家询单的机会。

5、客服推荐。如果遇到买家询单,我们的客服除了解答买家疑问,帮助买家了解产品的优点,客服还可以借机向客户推荐新品,介绍店铺的优惠活动。因为询单的买家肯定是对我们的店铺或者产品有一定认可或者兴趣的,这时候向他推荐,很大的可能性会点进客服推荐的新品,这样我们又多了一个成交的机会。

相关推荐
新闻聚焦
猜你喜欢
热门推荐
返回列表
Ctrl+D?将本页面保存为书签,全面了解最新资讯,方便快捷。