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三分钟教你玩转手淘首页,七天流量过万,揭秘月销三百万运营思路!

作者:媒体转发 时间:2019-08-24 21:20

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今天这篇文章主要还是说一下手淘首页流量这块,因为现在手淘首页流量是一个很好的趋势,众多商家都在分这块蛋糕,但是有很多人却拿不到首页流量,这是为什么,今天就拿现在我操作的一个店铺案例来做下分享,希望能对大家有所帮助。

C店

类目:帆布鞋

客单价:100左右

利润:50%

店铺层级:第六层级


类目特点:

季节性不算太强,春秋夏都可以穿,推广周期较长,不过也会涉及到老品新品,根据市场需求变化随时去调整上新就可以。

市场竞争较大,看下去年一年的展现趋势,比较算平稳,市场需求量还不错,利润可观,推广空间大。产品价格偏高,但是主打质量,款式。多SKU。提高客单价。

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行业分析:

目前是八月下旬,产品需要做好主推款的预热推广,尤其是收藏加购指标,一定要稳定,大量引流,店铺人气日升。到九月份整体上就是做好爆款热销,产品做好关联销售,把握好时间点。

一个店铺要想长久维持,就要做个款去布局,多款引流,提高产品以及店铺的曝光。

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这个店铺是7月份接手的店铺,刚开始接手的时候,主要问题就是首页流量拿不到,店铺人群不是很精准。这个店铺相对来说基础不错,目前在做两个款的推广,产品做好基础销量,开始从直通车去切入,测试创意以及标题,关键词优化等。目前来说首页流量增长的较快,但是也存在着一个波动,这个也正常。如下图:

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一个产品能不能引爆手淘首页一个重要的指标就是加购数据是否稳定,只要数据保持稳定了,手淘首页就会有流量进入。从8.7日还是第一次首页流量有小幅上升。

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第二次引爆的条件就是加购要连续递增,手淘首页爆的也会快。看下这个产品加购数,到11号之后日突然暴涨,这就是说操作到了某一个介点值后就会有上升趋势,但是手淘首页也会存在一个不稳定性。想要一直有首页就要做好后期的维护。


第一步就是测试创意图

要想做一个好的创意图,那么就要去分析产品自身的优势卖点,创意图到底什么样的吸引人。产品本身款式的好坏一定程度上影响到点击率,但是点击率又会影响到质量分,如果你在直通车推广投放中点击不好的话,一般来说不仅仅是选词的问题,很大程度上是推广图出了问题。

如果想不出产品要去主打什么卖点,可以参考下同行,参考的过程中突出自己产品的优势。当然了产品肯定不止一个卖点,你只需要把卖点突出表现出来就可以了。

除了一些品牌的产品,品牌自带流量外,如果你的店铺定位以及曝光程度还没做出自己的专属品牌外,那就要靠上面说到的,突出细节突出卖点,并去添加测试,再有就是标题的优化。

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除了价格上的差异外,再有就是根据你的产品的特性去优化标题、创意,比如像秋季,港风,复古,高帮等这些词去入手。这块可以从生意参谋专业版去配置竞品,看下竞品的七天的引流关键词以及成交词,来决定自己的优化操作是否是正确的。

测款测图如何去测,一些小白商家或者一些店铺基础权重不高的商家可以做下智能推广,系统跑数据,确定好款。这块可以看下我之前的帖子(仅供参考)


三分钟教你玩转手淘首页,七天流量过万,揭秘月销三百万运营思路!

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