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市场竞争越发激烈,店铺与直通车该如何调整

作者:CQITer小编 时间:2019-08-22 21:04

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2019的淘宝是不一样的淘宝,2019的直通车也是不一样的直通车。较2018年它更具有多样性、针对性、波动性。我们不管做什么都必须了解环境变化,今年已是8月了,我希望在此能做短暂停留仔细回顾2018至2019年淘宝的变化:

一、淘宝2019的市场形式

1、2019年竞争更加厉害了。

各大电商平台之间竞争的增加。这些年随着大众的认知接受度的增加,电商的发展也日新月异。从最先大家接触的淘宝、天猫,再到后面跟进的京东、易购、当当、一号店、亚马逊等,还有很多其他的垂直细分平台:如唯品会、聚美优品、蘑菇街美丽说及一些奢饰品电商平台。随着移动互联网的发展,很多原生于手机端的细分电商平台也都在蓬勃的发展,如母婴类的蜜芽,美妆类的PBA美妆生活,海淘类的小红书,专注病毒营销的拼多多,还有各种品牌商自己开设的官方购物平台。另外还有很多的直播大咖、微博大V、微商大V们,他们借用自己的名气,建立起一个知名的社交媒体账号来卖货。平台的不断增加势必导致平台间竞争的加剧。

其次就是卖家数量的增长。随着电商销售得不断扩大,实体销售在电商的挤压下是不断缩减的。所以国家对电商也越加重视,甚至有些地方偏向提倡扶助。直接导致许多传统品牌、个人创业者纷纷涌入电商平台。这就愈加加剧了各个平台、各个行业、各个卖家之间的竞争。

2、竞争的加剧,迫使淘宝做出改变

这两年来,能够明显的发现,淘宝从以前的网站推广、返利推广逐渐拓展内容营销、多样化营销。淘宝对于内容上的注重加强了很多。原本都不怎么过问的微淘,重新放在了手机淘宝的重要位置,开设了淘宝头条栏目,放在了非常显眼的位置,还增加了有好货的产品推荐等栏目。随着直播的发展,淘宝也开放了自己的直播平台,让有一定专业特长的卖家在淘宝直播宣传产品。
还有阿里巴巴成为新浪微博的第二大股东。淘宝的账号跟微博账号可以互联关联,卖家们可以直接把店铺分享到微博里。微博本身就是一个社交媒体平台,能够积淀用户,卖家们可以发布产品信息的微博,让粉丝到自己店铺里购买。2019淘宝运营该如何做?买家用户的增加变缓,卖家用户的增加,打破了原有淘宝市场的平衡,为此淘宝也做出了不少的规则调整。原本属于天猫豆腐块的位置,现在成了直通车广告位,千人千面前几年还只是对一些类目有一定的效果,现在几乎大部分的类目都开启了。设置了层级,不同层级的卖家,有不同的流量限制。
淘宝一方面要应对其他平台的竞争,一方面要合理分配流量,应对卖家的增多。如今淘宝的调整,针对买家,一方面是提升内容的占比,这点是为了吸引住用户,另一方面是推荐更加符合用户的宝贝,提升用户的购买体验。针对卖家,把免费流量打散,不在均匀的分配,而是把更多的流量分给转化高的店铺,转化低的店铺分配极少的流量,让好的店铺更具有竞争力,让不好的店铺逐步的退出。以此来动态的调价卖家的数量,让有运营能力的卖家愿意留在淘宝,运营能力差的卖家逐步的退出淘宝。这也直接导致了一大批人说淘宝越来越难做了。

二、针对淘宝的变化,2019年我们该怎么调整。

1、紧跟官方主流,抓住重点。

淘宝一直在调整、尝试新的东西,往往对于新的东西、新的模块、新的玩法我们都得跟进,淘宝的流量往往会往新的模块、新的玩法上倾斜,所以淘宝在出什么主流活动,新的流量引进渠道、包括直通车的新的模块,我们都得及时学习,马上跟进。

对于以前的网站推广淘客等等因为种种原因都在回缩,但直通车引流的权重在加大。所以对于我们的流量渠道得适当的调整,特别是直通车流量的带动得做好。

不管淘宝的规则、玩法怎么变化,淘宝搜索的逻辑是不会变化的:关键词搜索-展现,点击-点击率,点击反馈-转化率,淘宝记录每一次数据,然后阶段性的根据市场反馈不断调整流量的分配。

2、精细化操作,抓住两个重点:点击、转化。

初中的时候有位老师常说要把书读薄。总结过后就是要把书中说描述的核心要素、核心要点提炼出来。老司机都知道:对于直通车推广来说,它的核心要素就是点击与转化。

不管什么类目什么店铺什么宝贝开车,都是围绕这两点进行。

前期保证相对高的点击率与点击量,权重能起来得很快,ppc也可以快速的调整。

中期保证相对高的点击率与一定的转化率,不断拉升或者相对较高的点击量,流量就会跟着起来。

后期保证相对高的点击量与点击率,将转化率想办法不断坐高,流量与利润也就出来了。

所以对于流量的引进与优化来说,需要围绕的就是点击与转化。——这里其实就是我们直通车优化的核心。

怎样精细化操作我们的直通车呢?

首先学会数据收集与对比

用各类表格统计每天的数据,记录当天的调整,并配合直通车的报表,便于阶段性的分析,问题发现,调整策略的制定,阶段推广效果的对比。

这里对比的可以是你整个直通车数据、单个或多个重要的计划、重要的关键词,甚至重要的地域。

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