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流量+转化的“产品深耕”,产品多维度细节造就爆款吃三年。

一个爆款需要多长时间完成,能在够占据市场多久?是“强者更强,弱者更弱”还是瞬息万变中的“长江后浪推前浪”?本文干货内容输出较长,建议收藏后仔细思考背后的逻辑和可行性实操技巧,【大卖家成长系列二】本文的侧重点便是如何进行“产品深耕”,多维度造就爆款吃三年。

从无到有,最难的是从0到1,也就是第一步是尤为重要的,奠定了自身整体的发展道路,大卖家成长系列一前期市场分析和产品规划我们已经有了解了,而1之后则是从产品本身出发的选款测款、定价、视觉优化、产品基础、产品链条优化:

流量+转化的“产品深耕”,产品多维度细节造就爆款吃三年。

产品深耕之爆款的第一步选款:

相对来说选款实际上是腰部及其以下卖家在店铺运营中非常重要的一环,腰部及其以下卖家大部分是没有直接生产能力或完整供应链渠道,在产品开发或生产环节会比较薄弱;如果上来就想开发产品,花费大量时间和精力去联系工厂沟通,或是自己投入设计,开发制版,投入生产,还要在产品完成之后对其运营,这个过程中的时间成本与资金链成本会极大的拉低效率,若是产品不被市场接受时,面对的资金链断档几乎无法承受,所以大部分卖家会在市面上找款上款,当某一个产品具有爆款因素,有完整供应链渠道的腰部卖家才会考虑是否投入到生产当中【当然这里不包含大型品牌店,有完全供应链渠道,有资金,有资源,自带流量,市场认可,具备成功一切因素】

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那么我们如何选到具有爆款潜质的款式呢?

选款首先要确定好自己想要做的产品或者符合店铺人群标签的产品【根据大卖家成长系列一重点的市场分析和初步的产品规划,文末会放置链接,这里不多赘述】,从市场容量到人群及其消费能力去选择对应价格的产品,一定要符合店铺定位和人群标签,否则会在后期极大影响到影响到款式或店铺本身

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选款可以从这些方面出发:

1.?当下比较流行元素属性款;【比如女装连衣裙,今年就会比较流量流量牛油果绿、印花,通过市场流量元素用户喜欢来选款推送给市场,这样才能达到选款的目的】

2.?类目新品标产品;【类目新品标产品会有一定流量扶持】

3.?往年热销款;【一般来说往年的爆款可以卖2-3年,提前布局是可以抢占一定市场份额】

4.?非爆款产品但收藏人气高转化可以的产品;【已在成型的爆款下,新品就是炮灰,几乎无法抢占流量与市场】

5.?店铺没有做付费推广的产品;【目的是看免费流量结构下的转化情况,判断产品是否有做的必要,同时小卖家也可以避免这一部分的投入】

6.?top商家的应季起量产品;【傍大腿的道理】

7.?生意参谋搜索量、点击率、转化率增长的关键词对应产品去筛选产品;

市场分析直接进入去看关键词,通过对搜素人气高、在线商品数少、商场占比低,点击率与支付转化率高的关键词进行标记

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然后对标记过的关键词去淘宝网上搜索,筛选出符合店铺需要的人群标签和产品属性的产品,重点结合产品属性、销量、市场因素去选择,然后把这些款式全部扒拉下来添加在Excel表格里面去比对,如图所示:【注:二十款起,这里节约图文空间只扒拉两个产品】

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一步一步筛选出属性热度相同的款式去重。

当然选款不管是通过潜力词选款还是阿里指数选款或是市场行情选款,重要的是符合自己对产品的规划及转化目的。

【同时货源方面这里顺便在说一下,拿货渠道有很多,比如1688、网商园、生意经等等】筛选出来的产品最好是能找到同款货源,供应商有产品图片包,一是节约成本,二是避免之后有被认为盗图的风险,当然有个图片包最好也用ps修改调整一下,还是要做出点差异化也可以提升权重,不要说不会ps,不会ps的掌柜不是好掌柜,当然自己重新拍图也可以,看店铺规划和预算。


转化率的提升之价格因素。

选款之后的定价不仅仅为了转化率也是为了获取利润

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