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单品运营,关注这12个点就够了

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今天我在公司里面遇到一个事让我挺不开心的,就是我发现我们准备的一个单品我们已经推广了N长时间,直通车推了N长时间了,但是我们发现我们的颜色分类跟对手对比,第一个是款式比对手少,第二个是我们颜色分类图片做的很敷衍,然后这样的一个情况我们在推广的时候颜色分类可能会影响到我们的一个转化率,在竞争当中就可能会竞争不过对手。


所以我会发现一个问题就是我们的运营在做单品的操作的时候可能随意性会非常强,然后他就是按照自己意愿去做东西,也可能是他经验不足会忽略一些东西。我们说淘宝运营是一个多维度的运营,一个商业的现状。


所以很可能结果是我们把N多个维度做好,一两个维度没做好就可能会产生很大的影响,或者是我们做的时候可能会有这样一个结果,就是我们同时调整2到3个维度,但是最后这个产品变好了或变不好了,我们不确定到底是我们调整这三个维度中哪个见效了哪个不见效。


所以我们在做单品运营的时候帮我们公司人整理一个思路,就是我们只要关注这12个点,我把它整理出来,我们认为单品操作影响成功失败的就12个点,我们把每一个点都优化,接下来每做一个单品都要把这12个点每个都过一遍做一个表格,就能保证我们在做单品的时候不能保证一定能成功,但至少保证我们能做到70分。


第一个 选款和供应链


我们现在的产品很多新产品都是靠我们的运营去开发,我们在开发新品的时候,如果我们要去竞争某个行业,至少保证我们的款式跟供应链跟对手是一样的不比别人差。在这个过程当中我们要确定三个竞争对手,因为我们要维度竞争,我们就要知道竞争对手的维度有哪些。


第二步 定价


有三个思考,第一个是规则定价,这是我们说的基于搜索屏蔽价格或者是千人千面的价格定价。第二个是成本定价,大家能理解。第三个是竞争竞价。


前期的最开始的时候我们建议大家按照竞争定价,因为竞争对手的价格能拿到搜索流量,这说明它的定价符合规则符合成本定价,这第二个要做的事情。前期不考虑利润,这考虑能不能把它做起来。第三个是标题优化,标题优化我们要关注三个点,就是我们要我们运营把竞品的成交词词根给列出来,把行业的热搜词跟自己相关的词根列出来,把自己成交词列出来,列出这三个点,他自然会知道标题我们应该怎么去写。


第四个 基础销量完成基础销量,做基础权重


完成基础销量我们第一个要确定的事情是我们要确定入池的销量,我们说千人千面也要达成达到一定的销量才入池,我们在搜索结果里面前13名默认搜索前13名最低销量往往是入池销量,有了入池销量之后我们确定一个销量计划我们要用多长时间,你怎么通过什么方式完成入池销量,基础销量。


第五个 搜索头图


接下来有了基础销量就有了权重,有了权重就有展现,展现变流量要经过点击率搜索头图,所以优化搜索头图。在优化搜索头图我们第一个要参考的是我们找出这三个竞争对手,第二个我们会在竞争对手的头图基础上做一点点的细节的优化。


比如说我们认为因为做的好不一定头图特别好,大概不会有问题不会有比较差的问题的,我们优化一点,我们的主要的优势也是在做主图这块我们会有更多的一个优势,所以我们在基于主图基于问大家关键词,做点击率的一个分析,做一个调整。


第六个 点进去的那五张主图包括主图视频


然后我前两天也看到我今天来公司看我公司人在拍主图视频,这个是我们觉得也有问题,因为这个主图视频可能有一个问题是我们拍的主图视频,费了很多功夫去拍了,拍完之后觉得自己付出辛苦就一定会有效果,但是我没有验证的一部分,所以我们五张主图看竞争对手的拍完视频之后一定要有一个验证的过程。五张主图我们之前跟大家分享的是可以用通过问大家把消费者问的比较多的五个关键词,从第一个到第五个五张主图,一个主图表达一个卖点。


第七个 促销的策略


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