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连载011:直通车点击率深度剖析 爆款操作计划【直通车基础】

作者:CQITer小编 时间:2019-08-21 16:15

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连载011:直通车点击率深度剖析 爆款操作计划【直通车基础】

点击率有多重要

茫茫人海中,你的产品让客户眼睛一亮,满足客户的购物需求,就会有点击率

茫茫人海中,你的产品脱颖而出,你的创意图足够吸引眼球,就会有点击率

点击率的含义不多解释

开过车的都知道,这是你开车走向爆款的敲门砖!


在文章开始之前,我们先做两个小小的测试 ,也可以叫案例吧!

连载011:直通车点击率深度剖析 爆款操作计划【直通车基础】

我们假设一个这样的客户,主人公,这类人群

他们的购物习惯,意图

分两个行业分析


1.非标品,连衣裙? ?搜索关键字? 连衣裙女

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大家觉得这类客户在选择的时候,会依据什么?

购物初衷是连衣裙? ? ?


2.标品? 芒果? 搜索关键字? 芒果新鲜 10斤

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大家觉得,客户在选择这类产品的时候

会考虑什么?

目的很明显,新鲜芒果? ?


带着思考,我们来解决问题

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我们先捋顺关系,大家在搞直通车,付费推广的第一目的是什么

引流

引流的载体是什么 ?? 产品? ?产品展现的是主图??


客户购物的流程是? ?搜索关键字? 表达购物意愿? ?

系统推荐? 产品得到展现? ? ?满足客户内心需求的产品? ?将会得到点击

客户点击的是什么???

产品的主图? ?

主图展示的是什么?产品

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这一圈是不是有点懵逼

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看下这个图片的思维? ?理解清楚一下


我们先看下直通车的引流思维

直通车就是把产品的图片展现给搜索客户,通过付费模式? 系统优先推荐

产品的图片的本质是什么?产品本身? ?也就是款式??

来看下客户的购买行为

客户在给系统传达了自己的购买愿望的时候,通过系统的推荐,客户对推荐列表的产品

产生兴趣,产生兴趣的点,也是产品图片,图片的本质是产品本身,也就是款式


这是在案例1 当中,连衣裙里面的效应?

客户的选择,并不会因为你的付费推广,而买单,她的选择是根据自身的喜好去选择的

这就是为什么,很多人,研究半天直通车技术,所有的方法都试了

点击率上不去,却一直不知道问题所在


第一个问题:为什么点击率上不去? ?选款

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大部分人,都把产品做成自己喜欢的样子了!

或者说,所操作的产品,都是自己喜欢的产品,自己认为可以的产品!


这里,我列几个例子,大家找下自己的影子

1.点击率上不去,大多数人会说展现不够,关键字加价

2.换图,展现形式改变,唯美,局部,个性图

3.地域投放,时间段投放

4.广泛变精准??


在我选购连衣裙的时候,影响我产生点击欲望的 ,不是你的位置,而是你的款式

第1个问题

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