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【老司机】直通车玩不转不用怕,帖子让你有一个全面的认识。

(文字较多,建议大家耐心观看,我相信帖子看完会让你对直通车有一个全面的认识)

大家好我是老司机,最近一直没给大家带来帖子,主要原因还是台风暴雨导致实在是没有时间去写帖子,也借此给台风受灾的朋友一声问候。快要旺季大促了,很多店铺肯定在直通车上下功夫,为了让大家尽可能的不走弯路,今天老司机就和大家啰嗦一下,把我个人平时遇见的问题还有我们操作直通车时候的步骤以及需要注意的问题一一和大家说明一下,希望可以帮到你们。

【老司机】直通车玩不转不用怕,帖子让你有一个全面的认识。

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直通车现在基本我们每个淘宝工作者都知道,所以现在不管是新店开荒还是老店破瓶颈直通车都可以最直接有效的帮助到你,当然前提要做的没问题,下面老司机就和大家从最基础的开始,把我个人所遇见的问题能想到的都一一讲解出来,没提到的欢迎补充。

开直通车必须要懂的前提

有些人开车如果你问他为什么开车,可能他都给你说不出来个所以然,也就是说开车没有目的性,别人开他就开,那么我们首先在开车之前你要确定你开车是为了什么。

个人而言我对开直通车的看法就是两个:(1)拉动自然流量 ?(2)做高投产,依靠直通车赚钱

(1)也就是我们很多商家开车的目的,不管是新店铺没流量还是老店铺流量上升不了,都可以用直通车把产品的权重提高上去达到系统分配流量的指标从而带动免费的自然流量;

(2)也就是我就是简单的想通过直通车引最精准的流量实现转化,做高投产去赚钱。

所以大家在开车之前,要想明白开车是想走哪条路,才可以在操作上更加计划的去调整。


选款测款

在我们想清楚自己走哪条路之后,第一步就是选款测款。当然你走不同的路线在选款方面也是有直接的区别,挨个来说。

带动自然流量的选款:因为我们是为了选一款可以带动免费流量的产品,那么在产品方面首先要适合大众,性价比也要高,不要选择风格化严重的款,受众人群小的款。原因很简单,想提高产品权重带动搜索那么最直接的你选择的这个款各项数据都要做的上去,不管是收藏加购还是转化,如果你选择了一个风格化很大的产品,喜欢的买家少数据上不去权重也上不去达不到分配流量的指标就是白用功。

做高投产的选款:如果想只是用直通车赚钱那么选款就简单而且更加随意一些,甚至可以说哪款利润大推哪款都可以,但是这条路比较考验操作。既然是为了赚钱那肯定推利润高的,但尽量也要选受众大的,这里可以在内功方面做的好一些突出产品的优势特点等等,直通车方面就要麻烦一些不断的测试词和人群把流量控制的越精准就越好,用最少的钱引最多的流量实现转化。很多人肯定说做什么车子都得这样做,那么你错了,如果做高投产的车子是要比拉流量款的车子至少多测试10遍以上。

其他不懂的问题可以看以前老司机针对选款的帖子:


计划调整

(1)选词+出价

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选词:选词是我们建立计划后第一步需要做的事情,方法有很多最常见的选词方法就是上面图所示的几种。但是在选词方面也要去区别标品非标品。

标品因为我们需要卡位,前期我们计划权重都会比较低,那么在前期选词方面尽量不要去选取太大的词,尽量用2级词甚至3级词,但要注意词一定要有搜索指数。词不要选择太多,老司机在帮很多朋友诊断的时候计划有的50多个词这样完全没必要,标品前期20个就足够,不用担心流量不够,下面说的出价会提到。

非标品的话个人习惯前期也不去怼大词,尽量也是2级词,但词的搜索不要太小,不然在人群方面可能会没覆盖人数了。词的数量因为非标品类目通常都会大一点,词供我们选择的有很多可以多一点,30个左右就可以。

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