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【干货巨献】蓄水期,打好运营攻坚战,让你赢在旺季起跑线上!

时间过得真快,转眼已经立秋了。秋季是收获得季节,对于农民劳动者来说,春季的播种,才会迎来秋季的丰收!对于电商人来说,淡季的精耕细作,才能迎来大促的疯狂收割!

从事电商多年,经常会听到在电商界流传的一句话“得旺季者得全年”’实时也确实如此,有很多商家,就单靠一个爆款在大促期间就能赚的盆满钵满。

所以起点决定终点,起点就是冲刺,首战就是决战。只有在旺季前抢占先机,才能赢在起跑线上,打赢旺季之战!

【干货巨献】蓄水期,打好运营攻坚战,让你赢在旺季起跑线上!

相对于忙碌的旺季,淡季其实才是考验运营功力与修为的时候,“旺季获取利润,淡季获取自身优势”,这句话其实很有道理的。

所谓“未雨绸缪”,有的产品有淡旺季之分,但店铺运营应该是没有的,在淡季之时就要筹划新品上新,及时找到买家的需求点。打好产品基础,等到旺季到来才能脱颖而出!

做淘宝就如同逆水行舟,不进侧退。因此淡季做布局打基础,也是为了旺季爆发做铺垫。成功都是留给有准备的人,所以提前做好备战!

那么在蓄水期,究竟如何布局和引流呢?

1、从内容着手,利用好微淘,引导顾客关注微淘,并策划有奖互动,评论有礼,分享有礼。并且优质的微淘内容可以推送到更多的公众媒体平台,引来更多的流量,所以我们的微淘质量不仅要高,而且要跟着官方节奏主题来,会事半功倍。

2、直通车引流,促进收藏加购。直通车引流对于我们中小卖家来说是必不可少的引流工具。淡季直通车能有效的引进流量,促进收藏加购,提升活动有效流量。这时候直通车的产出可能会很低,但是我们目的是预热打基础,为旺季的爆发最大程度上保证收益!

下面我以实操案例,为大家分析讲解。

【干货巨献】蓄水期,打好运营攻坚战,让你赢在旺季起跑线上!

我们来看操作的店铺数据,最近一周流量迅速回升,周销售额160万。一个店铺是否能成长起来,必定是由你前期的市场分析、产品筛选,产品规划跟合理的布局推广决定的。接下来我从选款讲起,给大家一个思路,希望大家都能赢在起跑线上。

一、店铺选款测款

通常情况下,店铺选款主要由两种方式:

1、跟款。所谓的跟款,主要是针对行业中做得比较好的产品,进行选择自己店铺的款式,这种方式主要是针对于哪些资金不宽裕的中小卖家,这种方式选择出来的款式,由于比较热门,通常也方便去做,但是想要做大,还需要对市场、店铺内功的不断的优化。

2、直通车测款,通常使用的是直通车进行测款测图,因为直通车能够观测到收藏、加购和转化的情况,对于这些数据比较全面,精准,更加客观的检测出款式是否符合市场的定位和需求。

二、直通车选款方法

1、通过生意参谋去分析产品核心词在市场上的搜索人气和转化,综合数据好的,后期可以重点开发。其次查看店铺商品榜排行,看最近一段时间的商品成交以及自然流量转化,如果真实流量和成交不错,这样的款也是值得推的。

【干货巨献】蓄水期,打好运营攻坚战,让你赢在旺季起跑线上!

1、直通车数据测款,也是最简单高效的方法。标准计划,选择与宝贝属性类目相关的关键词15-20个左右,首先精准长尾词。记住不要选大词,我们优先选择比较精准的关键词,因为大词往往会造成点击率非常低,同时又会非常烧钱。核心的关键词的话会带来比较精准的流量,同时转化率会高一些。

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出价、出市场均价的1.2倍-1.5左右,根据实时权重排名调整。测款一周内完成测款,设置好预算日限额,一个计划放2-3个款,对比过去5-7天数据,单个宝贝的点击量要达到300以上,数据才有参考性,其次对比点击率、收藏加购转化率,当我们的点击率足够优秀,就要看收藏加购率以及产品转化率,如果数据反馈效果不错,那么可以直接作为主推款来推广。以我的的操作经验,一般点击率大于5,收藏加购率大于5,转化率大于3,这样的款是值得去推的款。

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