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灵魂拷问与解析:直通车我们到底在做什么?

时值七夕,花好月圆之际,三毛来给各位电商人分享文章了。

先来看一下今年的电商月历,可以说接下来的几个月对于电商人来说是一年最重要的时期。做好了年前年后国内国外旅游团建,做的不好只能黯然神伤明年再来。倒不会放弃,毕竟做了这么多年电商,只存在跟着平台和网络时代的发展去改变和转型的念头,不可能存在放弃和退出的打算。

灵魂拷问与解析:直通车我们到底在做什么?

(图片:电商月历)

先说一说前段时间比较火热的话题,严查“平台2选1”和刷单。这次的事件好巧不巧爆发在我的上篇文章“【电商三毛】为什么要选择直通车提升搜索?搜索原理篇,电商人必读!”发出之后。一时间朋友圈都是各大天猫行业top店铺被封产品全部下架之类的消息,有趣的是,不同的人态度截然不同:中小商家感叹电商真是没法做了;销量明星级别商家没被查的幸灾乐祸;被查的焦头烂额,灵魂发问这些年到底是为自己打工还是为平台打工;做刷单业务的都在拍胸脯保证他们家绝对安全,抗得过315,也度得过风雪7月;做直通车钻展等付费业务的都在强调只有直通车才是正道,现在找我为时不晚...

种种类类让三毛不由想起鲁迅先生说过的:人类的悲欢并不相通,我只觉得他们吵闹。

也有人问我,你是不是知道内部消息啊,怎么这么巧刚分享文章,接着就严查了。再给大家分享一个图片内容,很有意思,说实话老电商人都有一定这方面的嗅觉,新电商人仅供参考,不要奉为真理。

灵魂拷问与解析:直通车我们到底在做什么?


? ? ? 闲话就说这么多,毫无疑问,直通车在淘系里都是最重要的推广手段之一,而它的主要任务是什么,是测款测图,是提升权重,带动自然流量,以及做精准人群,标签用户。(定向手淘首页我们现在陆续会用超级推荐取代直通车定向了)

那么我们今天就从直通车的主要任务步步深入,细致讲解一下每一步任务该怎么做才能有价值。

一.?测款测图

有人说电商人是浮躁是空虚的,因为整天面对的是机器是数字,店铺是虚拟的,账户的进出是数字的变动。确实是会让人浮躁和空虚,毕竟一万的现金拿在手上跟手机账户的一万数字相比,前者确实更让人觉得真实。

同样的道理用在款式上也是一样,假如你做的是线下的店铺,店里的哪款食物哪款衣服是客户咨询最多流连忘返的,即使客户没买,我也认定它们是我店铺的招牌,我要打造它我要囤货它。为什么线下你会这么做,线上你却不敢这么做呢?因为你没有测款,无论你选择什么产品类目都会有人做的好有人做的差,那么产品的差异性体现在哪其实你不知道,这东西只要有人做得好你就去做,那你怎么敢烧钱?你确定你就是能做起来的那个幸运儿?你不确定。

这就是测款测图的重要性,我不得不深入浅出的阐述其重要性,因为这是很多商家都会无形中忽视的环节。

直通车如何去测款测图?

首先这里建议款式比较多的商家建立智能计划,例如服装鞋子等类目,把需要测试的款都加进去,系统会低价跑量,每款以150个点击量为基础,通过收藏加购比例来选取合适的款式,这个比例一般最低要求10%以上。

灵魂拷问与解析:直通车我们到底在做什么?

通过这个步骤我们能从大量产品中优选出几款产品来,如果是标品或者小类目,只有几款产品的可以直接到下面这一步,选取这几款产品,不管用什么方法你都要做几个基础销量评价买家秀,在这个原则上我们再建立直通车测款标准推广计划,每个宝贝单独一个计划,从这里开始,我们要把需要测试的车图以同样的创意标题不同的创意车图来进行轮播测试。并且选择的关键词尽量以少量精准词为主,出价尽量出在前6条。

出价这里很多商家会以系统建议出价为主,这是个误区。因为系统的建议出价经常很离谱,实则在千人千面的环境下,我们初始关键词出价出在这个词的市场均价以上1.5倍就可以,因为初始权重比较低,这个出价并不会很离谱,并且我们要根据关键词实际展现所处的位置进行继续加价,力保产品出现在前6条,这样我们测试出来的点击率以及收藏加购才无限接近真实水平。

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