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做好市场分析+产品规划,让你打造爆款占据先天优势

学习、积累、沉淀、爆发这是做任何行业一个必经之路,常说“站在风口上,猪都能飞上天”,我一直觉得这句话不合理,首先你要像那只猪一样聪明能站在风口上,而这个世界上更多的人是没有机会和资源看到风口走向,做电商这些年,我从来没有给自己定位成创业者或是领导者,更多的我会认为自己一直就是产品经理,尽管每天做着更多内容的工作:市场分析产品规划、产品深耕、核心优化、推广引流、营销方案、用户需求点、产品与利润增长点、渠道把控、团队协作等等,当然也会有很多新生代电商后备军朋友会跟我探讨关于产品及运营相关的疑惑,回头一想,自己好像也是从无到有步步摸索交流成长起来的,更加坚定了我之前一直以来想要写一个系列文【卖家成长记】回馈朋友们对我的喜爱与支持,今天便是运营炼成记第一篇:做好市场分析+产品规划,让你到打造爆款占据先天优势。

市场分析+产品规划的重要性不言而喻,大部分卖家却会在这上面去糊弄事,结果就是自己被自己糊弄了,大家可以去看一下身边的朋友有市场分析与产品规划做的好的人,他们店铺下限不会低,就好比你接手一个项目,不了解市场容量、成交人群、产品体验,只是看了别人赚钱,就直接照搬模仿砸钱搞,失败的机率往往比成功的机率大得多,很多卖家会有的通病,看到有卖都不错或者感觉不错的产品,就直接拍图上架,图片效果要么是模仿同行要么是佛系随缘,上来就猛打猛砸、违规操作、砸车、活动样样都来,然后就成了“一顿操作猛如虎,结果就像二百五” 市场分析就像是一块蛋糕,你能看到多少人在抢这块蛋糕,你也能预估自己吃到蛋糕上的哪一块,要理解容量与竞争,需求与供给,是蓝海还是红海,如何切入市场需求点,如何占领市场这些都是需要一步步的细致理性决策。


A.?知现状:即了解市场环境、特点、发展方向.

市场分析如何做?

做好市场分析+产品规划,让你打造爆款占据先天优势

无论是做什么类目首先你要知道的是整体行业大环境以及细分竞品构成,在大环境和细分层下,合理考量产品能不能切入市场,在市场中能否存活,需要多少预算,初步盈利估算时间以及利润值,如果无法存活,是换市场还是换产品,前期是如何把控预算,是大刀阔斧还是细水长流,如何让店铺一跃而起?

1.市场容量

市场本身就是一个多要素多层次组合,营销元素、营销过程、营销过程的系统化结合与联系,从市场大环境出发,全面的分析供给与需求的因素,对产品在市场中对发展保有预期准备,从而做出正确对营销决策,分析需求与供给的线性关系,首先进入生意参谋去分析全年产品访客与成交量,综合性的看待行业需求与供求因素;通过生意参谋市场行情去分析大盘趋势,从搜索核心关键词、商场占比、搜索人气、在线商品数、支付转化率以及地域、人群因素去分析自身产品优劣势之处,明确市场容量,根据大盘趋势来进行产品切入点的准备,标品一般会比较稳定,非标品与季节性标品在大盘流量上升幅度增长时切入,如果下滑,此时切入并不可取,综合考虑市场空间.

做好市场分析+产品规划,让你打造爆款占据先天优势

2.叶子类目

根据大类目下的细分产品与产品特点来研究分析自身产品竞争力条件,一般来说不具备完整成型供应链与资金优势的卖家,切莫进入一级市场,否者极易“身死道消”在产品切入市场中,产品在市场中的核心竞争力理因是除去产品因素外的自身优势以及产品市场背后的人群需求,产品在一级类目中的竞争已是红海之势,新生后备军想要快速进入市场抢占份额,大可在细分市场中找到属于自身产品的人群需求,这也是店铺成功的机遇之一.

3.地域分布

地域分布更多的是针对产品而言,产品对应的市场区域,比如“潜水服”对应的区域市场,比如“吸氧罐”对应的高原与雾霾常发地区区域,再比如特定区域季节性产品,关于地域有这句形容“你在冬季的哈尔滨穿棉袄,我在冬季的海南吃雪糕”,通过生意参谋大盘趋势来了解卖家地域分布,根据自身产品特点对高交易地域来排布,进而对产品做投放区域做好相应对准备.

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