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【大人物聊搜索上篇】醒醒吧!搜索流量提不上去,那下半年的旺季注定与你无缘!

先来道考题,看你如何作答。

店铺这要想做好,有个最基本的前提,你知道是什么吗?(??)

A好产品 ?B好图片 ?C营销亮点 ?D足够多的精准流量

【大人物聊搜索上篇】醒醒吧!搜索流量提不上去,那下半年的旺季注定与你无缘!

是A好产品吗?

不否认一个产品对于一个店铺来说是有多么重要,但我想只要是用心对店铺的人,产品这一定都是过关的,就算你的产品是独一无二的,没有流量,没有人看到,那这优势也发挥不出来。

是B好图片吗?

线上跟线下的玩法不一样,线上购物客户不能很直观的看到你的产品,是要通过你的描述,你的图片,你的视频以及买家的评价反馈这些来了解你的产品,也有不少人笑称“这线上就是卖图片的”,图片吸引他,他是会动心看要不要下单的,但没有流量,你这图片做的再好,也没有人能看到,也就谈不到后面的转化了。

是C营销亮点吗?

好的营销亮点,能让买家迅速记得你,从而给店铺带来巨大的商机,尤其是在平台有大型活动的时候,你就看吧,各种卖点各种金句,真是满天飞,但这活动要是只能参加外围,流量获取的有限,即便你的亮点再亮,这效果也会大打折扣。

所以,总上所述,店铺这要想做好,他最基本的前提是D足够多的精准流量。

然后我们再来梳理下获得流量的渠道都有哪些,因为只有你充分了解了这些流量渠道,才能更好的去优化,去运用:

①平台给予的流量扶持:这个扶持流量给到新店、新品的一般很少,除非你有稳定的数据提升,不然这个给予来的开去的快。

②站外推广流量:比如我们熟知的小红书、抖音、快手,这块你有靠谱的资源想用没问题,但一定要配合着站内优化来用。

③站内付费流量:也就是直通车、智钻、淘客、超级推荐,这几个引流工具很好用,也经常用,但是一定要注意付费流量的占比情况,这个占比过高,是会抑制自然流量的提升的。付费流量占比过高,主要是因为人群不精准,这流量高了,但是权重低,导致自然搜索跟进不上。

【大人物聊搜索上篇】醒醒吧!搜索流量提不上去,那下半年的旺季注定与你无缘!

这家店有在做付费推广,但是他的付费流量占比很低,只有17%左右,以免费流量为主,付费流量为辅的流量结构,才应该是我们追求的。

④直播流量:现在直播带货很是火爆,但想获得直播资格是要满足一些条条框框的,OMG!如果你不符合条件,也不用垂头丧气,就继续努力做优化,这条条框框达到标准了,你开直播才能得到应有的效果。

⑤活动流量,淘宝最不缺的就是活动,活动的流量可以说是巨大的,但要想充分利用起来,就很考验你对活动的把握、布局以及规划的。

⑥首页流量:手淘首页的流量是巨大的,虽然他有转化低、持续性差的小瑕疵,但我们依然爱他。要想做起手淘首页流量,首先要让店铺产品打标,然后重点控制好手淘首页流量入口的点击率和手淘首页流量入口的转化率这两个核心指标,再通过定向计划把流量打爆。

⑦搜索流量:应该没有人不喜欢、不追求搜索流量的吧?其实搜索流量的获得并不难,他是有迹可循的,但搜索流量的蛋糕有限,所以你需要知道些方法,才能从中分一杯羹!

【大人物聊搜索上篇】醒醒吧!搜索流量提不上去,那下半年的旺季注定与你无缘!

这家店目前一个月的免费流量能达到429498,其中搜索流量是169209,为什么这家店能获得这么多的搜索流量、免费流量呢?在解决这个问题之前你需要先清楚下面这些问题——你了解淘宝的展示规则吗?你知道他为什么展示别人的产品,而不展示你的产品吗?

1、我这说的白点,其实不光淘宝,任何一个平台都是这样,他最看重的就是“价值”二字,你能给他带来稳定的产出,你这“价值”就越高,就能获得更多的展示位,这权重就会越高,这自然搜索流量就会越大。

现在淘宝你上去随便搜索一个词,就会发现,这头部流量早已被猫店所占据,所以对于中小卖家来说,要想获得比较可观的流量,就需要你去更加精细化的操作,用数据来证明你的实力、你的“价值”。

在淘宝这个大海上,每家店铺犹如一叶弯舟,不进则退,经常的,当你还沉浸在自己成功的喜悦时,其他人又通过自己的努力超过了你。所以数据怎么能好?

①大一点再大一点的曝光度。

想提高一个产品的展现量,最常优化的地方就是:参加活动、配合达人、直通车的优化和关键词的搜索人气。

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