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7月份派代社区淘系TOP10文章(轮席主编:小晨lincoln)

7月份淘宝天猫领域TOP10文章,由轮值主编@小晨lincoln ???推荐点评。

7月份派代社区淘系TOP10文章(轮席主编:小晨lincoln)

文章1:直通车【低价引流+极限投产】引爆自然流量2.0版本,思路认知+实操玩法全解析!

作者: @边尘

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轮值主编点评:从专业的角度来说,这篇文章还算把直通车的玩法介绍的比较清楚,只是有些关键点,说的非常好,但没说透,可惜了,除此之外,我们理应首先要明白直通车的目的是什么,也就是文中说的“取决于在店铺面临不同阶段是对应的思路玩法”,有些体量大的店铺,就是要在前期抢占销量第一,这个时候最重要的指标是什么?PPC和转化率在相对可控的情况下,销量越高越好,这就是“战略”,技术好是门槛,不是瓶颈,错过这个时机,后面需要花更多资源投入,时间的窗口对这些卖家很重要。中小卖家而言,相对精准的流量是关键,转化率是自身宝贝的原因,不是直通车可以解决的了的,但也会促进。而小卖家投产或许是真正唯一的关注指标了。当然由于行业不一样,时机不一样,我这里说的几种情况不是完全对的,但是在用直通车前如果能明了直通车的目的是什么,那么资源就不会打水漂了。也更容易和你的老板达成共识。我们以前店铺一个月销售额就是8000万元,直通车的目的就是销量,但其他指标不是说不重要,只要不超出给出的底线,流量越多越好,我只要占据了销量第一,转化率高是迟早的事,因为销量第一是最大的差异化,同时我也在优化自身详情,探寻客户需求,随着竞争加剧,我的所有的运营工作都在良性运作,有些地方是有些不足,起码不会因为销售的烦恼而使资源不集中,特别是人力资源。现在参加竞争,推广的能力是最基础的,他需要学费让一个车手蜕变成专业车手,不同类目玩法又不一样,但底层逻辑是相通的,你说我的直通车操作比你牛,但是我只要那些精准流量,越多越好,坐实店铺标签,自然我的精准流量会越来越多,越来越精准,你都看不懂。


文章2:【女装实战篇】开启爆款模式、流量销售额极限爆发300W+

作者: @车手天翊

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轮值主编点评:如果作者能把前面的产品定位和选款介绍的更深入会更好些,也是体现运营能力的方面。我在这里在选款和服装特点做个简单的补充。

(1)从消费者的认知来看,在服装行业哪个是高势能?一定是在走在时尚的最前沿了,那么时尚最前沿的一拨人都在哪里呢?国际时装秀,时装周,时尚杂志,国际服装设计师等,这些你要理解为渠道,是你选款的渠道。当然还有其他服装时尚的平台,模特等,但和有可能是已经滞后的信息了。为什么韩都衣舍的买手长期在全球各个时尚城市,因为可以得到时尚潮流一手资料。服装卖的是什么?卖的是品牌,如果你的品牌势能不强势,款式将是你的最大竞争力,公司有设计师还好,如果没有,运营只能自己承担起这个工作了,即便有了设计师,也必须和设计师密切合作,否则平台上的网感不是一个设计师能有的,也必须有丰富的电商经验才行。

(2)关服装类目的特点,不仅仅只是产品属性的分析,这是最不重要的,最重要的是要分析每个细分类目它在一整年的搜索和销售趋势是如何的,以便倒推运营活动。如下图:这是童装类目长袖T恤的搜索曲线图,这个曲线充分展现了5月份和9月份是一年总搜索的最高峰,所以应该在前面的一个月甚至2个月就开始布局推广了,比如3月份和8月份,但产品一定是这个时间前就要完成的,所以2月份和7月份就要完成产品第一批的准备工作,特别是主推款。这里可以看出过了5月和9月,下一个月将是断崖式的下跌,错过了这两个月童装的长袖T恤是没有机会,那么在什么时候主推款没有推起来就要赶紧换款呢?产品的生命周期是多少呢?每个类目都不一样,大概T恤的生命周期是在17天,不过这是在2012年的数据了,同时结合这个类目的成交数据,你可以发现成交的峰值数据是滞后与搜索的,这个时间差距就是你打爆款的最佳时间,错过了这个时间段你将需要投入数倍的资源。

7月份派代社区淘系TOP10文章(轮席主编:小晨lincoln)


文章3:没流量?没转化?不注重标签问题,系统怎么会给你流量和转化?

作者: @欧阳晓奕

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