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7月26-8月1日派代社区淘系TOP文章(轮席主编:小晨lincoln)

本周由轮值主编@小晨lincoln ??????推荐点评。

7月26-8月1日派代社区淘系TOP文章(轮席主编:小晨lincoln)

文章1:一个7年淘宝的老兵告诉你一些不能碰的坑!

作者:@我是一个店主

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轮值主编点评:这个帖子不是属于技术贴,但依然值得我们去反思,我们在未来的电商大潮流中,应该怎么走路会更宽。很多电商老板都是这么过来的,从一个不起眼的岗位或者生意做起,随着电商的兴起,自己的生意也越来越大,但是每个人对电商的理解和体会是不一样的,我也谈下我自己的感受。

(1)在电商高速发展的这十几年,到底是因为外部环境还是我们人为的因素,导致了这么多淘宝个体当上了老板的?分析起来肯定不是个人的能力提高了,绝大原因是因为电商的外部趋势使然。可以想象电商竞争还会越来越竞争,尽管如此,电商的整体环境会越来越好,但只是如果想再电商里分一杯羹,参加竞争的门槛就会越来越高了,仅此而已。所以你什么时候加入电商的行业都不晚。线上和线下太多有钱的主因不懂行业,不懂客户,不懂竞争,最后还是销声匿迹了。好的项目和资金是两者缺一不可的,不仅仅只是有钱就可以了。

(2)反季销售是个很好的点子,但往往有个标签会伴随着它:低价。到底低到什么程度,就取决于品牌力了。反季的时间也是比较短,各种活动还不好上,完全靠自己引流,除非官方有反季销售的活动版块,否则这个推广的投入是比较大的,当然平均点击费用也低。

(3)应对未来竞争,我们还应该学习什么才能不被这个潮流所抛弃呢?我们要关注竞争对手,要关注客户,更要关注行业未来趋势。关注竞争对手会让我们知道如何做差异化,发挥自己最大优势,让客户记住我们并选择我们;关注客户我们才能有创新,所有的创新都是源于满足客户的需求,否则再高精尖的高亚博国际娱乐7171,客户用不上也是垃圾产品一个;关注行业未来趋势让我们时刻提高警惕,跨界打劫的不是行内人,往往都是行外人,他们没有固定的思维,天马行空,却往往创造了很多神话。


文章2:选款和标签之间的关系?你真的知道吗?

作者:@欧阳晓奕

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轮值主编点评:对于标签的基础知识,我建议这个帖子多看几遍,随着流量的碎片化,标签越来越影响着店铺的流量和质量。关于标签的一些想法我在“7月19-7月25日派代社区淘系TOP文章”中谈了些,在这里我不做展开。店铺标签混乱不混乱怎么识别呢?有个最简单的办法,就是在手淘首页搜索输入店铺名,并选择店铺,就可以查看自己店铺的标签了,如下图:

7月26-8月1日派代社区淘系TOP文章(轮席主编:小晨lincoln)

你可以想象的到店铺的标签直接决定着你大的流量从哪里来,你能获取哪些标签流量,哪些标签你的竞争力不够,店铺标签很多人都在谈,可以去发现和利用的人实在是太少了。我们做电商的不能太死板,要有思维开拓精神,标签只是淘宝的一个说法,也没告诉你标签是什么,权重有多少,但是底层逻辑不变,那就是淘宝觉得你的店铺和客户账号的标签相匹配,同时你的店铺竞争力大,我就多推荐你流量,仅此而已。换个思路,我的客户其实是从竞争对手那里抢来的,那么竞争店铺它的某些标签往往也是我们应该去尽可能去获取的。比如我是卖记忆枕的,记忆枕的重度人群是谁?其中一个是长期有颈椎的人群,那么作为运营或者店主,你是否要去竞争店铺里抢这类群呢?当然要。记忆枕也有晚辈送长辈的礼物,你又应该如何去根据标签争取流量呢?思路来自于场景。


文章3:新品爆款运营思路,标品与非标品的实操全解!

作者:@二雨雨雨

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轮值主编点评:?从电商的发展历程来看,留给了我们三个机会:一是用组织化运营战胜散兵游勇;二是用推广去战胜不做推广的对手群;三是用定位式广告战胜无定位的对手群。(关于更多信息参考我的文章《电商品牌如何赢得竞争——竞争对手比你更重要!》)标品和非标品还有两个很重要的因素不能忽略了,一是标品主要驱动力是品牌力和推广力。同样是标品,大品牌胜过小品牌,推广力度大胜过推广力度小,两者到底孰重孰轻要看具体行业。二是看竞争。特别是标品,不同竞争形势所采取竞对方式是不一样的。比如对于挂壁滚筒洗衣机而言,它是滚筒洗衣机的一个细品类,但是这个安装在墙上的滚筒洗衣机因体积小,满足了婴儿衣服的清洗,应该说是源点人群是婴幼儿,那么我可不可以开创一个儿童洗衣机品类呢?当然是可以的,谁第一个开创了这个品类并主导这个品类,短期内占据优势,很可能长期的流量倾斜不会轻易改变。对于非标品就更应该关注了,三个机会可以指导店铺应该采取怎样的战略和战术,资源的最大化。我们很多客户就是因为不懂竞争,不知道如何应对竞争,大把的资源投了进去连个泡都没冒一个,这里指的不是销售额或者销量,而是品牌影响力,在电商平台你不做品牌,或者只是想卖货而已,那么终究一天你会给头部商家做了嫁衣,或者是淘宝。


文章4:店铺销售额从5w-100w经历了什么,我总结的一些操作经验值得学习!

作者:@鑫锋鬼剑 ?

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