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打造爆款具备的3要素

我是15年底开始接触淘宝电商的,不多不少也有4年了,今天想对这4年里的自己的经历做一次总结。希望能对您的店铺运营提供一些思路。

不知道您是不是也跟我一样,很多时候就像是一个矛盾体。

为什么能把一个0基础的店铺做到行业第一,而有的店铺我无论怎么努力都做不起来?

为什么能在短短的一个月时间里把月营业额100万做到700万,而有的店铺运营节奏一样很稳,但是营业额并没有飞跃?

为什么有的店铺改价就可以直接流量飙升,而有的店铺改价流量剧烈下滑?

为什么有的店铺销量很高但是流量确增长不明显,而店铺销量很少流量高的吓人?

在这个时候,尤其是特别努力却做不好店铺的时候,也会像大家一样,去看有经验的店铺操盘手写的文章。也看过很多比较不错的帖子,看看人家如何实操付费引流等方面的知识。

可是看来看去,就会更迫切的问自己:为什么别人能做好,我却做不好?下面我来给大家分享下我自己的经历。

你是否跟我一样,有段时间是别人怎么做,我就怎么做。全靠抄袭打天下,谁第一我抄袭谁,我比他价格低,肯定能超过他,而且这个方法大家都在用、大家都在说,大家都这么认为的。所以大家认为对的东西肯定没有错。

如果恰巧你没有按照这个方法运营,恭喜你!没有被骗局所迷惑,这个办法从某种程度上是行不通的。或许有的人肯定会问,为什么我就成功了呢?但是我想说的是,其他人为什么失败了呢?

关于实操的案例有很多,我就不一一列举。今天想跟大家分享自己实际操作并成功案例,分析下这成功背后的秘密,我把它拆解分了三大要素。

01平台要素

2003年5月10日淘宝网诞生,截至当年7月网站拥有会员1.7万,上网商品6.2万件,日平均网页浏览量达到30万。2006年,淘宝网成为亚洲最大购物网站。同年,中国网民突破1亿。就在这一年,淘宝网第一次在中国实现了一个可能——亚博娱乐在线网站不仅仅是作为一个应用工具存在,它将最终构成生活的基本要素。

2013淘宝新首页除了在设计风格上更加简洁、时尚,在功能方面最大的变化是突出了商品类目的位置,在传统的类目体系之上,以不同的人群、场景、需求来进行组合,满足用户群体的个性化、细分需求。如今的淘宝算法为千人千面,淘宝网将会走向另一高峰。

2016年“成交记录”模块被正式隐藏,但原先销量、评价等信息不会消失,仍正常累积。”2015年起,直播慢慢进入我们的视线;2016年,这一个在商家中的应用更是全面展开,在2017年的下半年,小视频火遍整个平台。

通过上面淘宝平台的发展史,我们可以看出平台不变的就是一直在变,为什么平台要一直变呢?其实就是为了满足消费者的欲望。平台也是从PC到无线移动,在变化中不断成长,越来越符合消费者的消费欲望和生活习惯。

那这些变化跟我们商家有什么关系呢?

只要你在平台上卖东西,你要就跟着平台的变化而变化,看不懂变化的过程,店铺做不好的原因,或者有的之前做的很好现在不好了,都是因为你没有跟着平台的变化而变化导致的问题

大家都听过雷军说过“站在风口上,猪都可以飞起来”。大家感觉这是一句很有道理。对我个人来说,更像是没有意义的鸡汤,因为我知道鸡汤要有勺子才能喝,闻到了鸡汤的味道,喝不到嘴里,是没有用的。

雷军说的风口是什么?猪又是什么?

风口就是趋势、蓝海,“猪”就是我们对吧!什么是趋势、蓝海呢?“我们”又是谁呢?

趋势就是顺势而为,蓝海便可以理解为肉多狼少的市场。

我们便可以说是消费者,提供需求的人,也是创造需求的人,也是贩卖需求的人。

所以我理解为,在当下消费者要什么,我们就给什么,这是我理解的风口和猪的故事!


总结:

也就是我们要知道平台在为谁服务?平台在给消费者什么?消费者需求的就是什么?

比如说:

消费者感觉平台的产品同质化太严重,千人千面改版优化了;

消费者觉得视频购物更加场景化,直播成为了风口;

消费者觉得买的东西不是他想要的,7天无理由退货来解决;

消费者感觉这个产品没买过,不敢买啊,怎么办? 评价销量来解决;

等等这些案例都在验证平台在变化什么战略,都跟消费者有直接关系。知道所有的变化,来源于消费者需求,这就可以了吗?不,仅仅只是第一步而已。

02产品要素

人为什么需要产品?因为人有欲望,满足欲望的需求就是产品,这里需求是过程,归因是欲望,目标是产品。你的产品能让人产生欲望,就能让消费者产生消费动机。

说到产品也就是我们说的爆款,为了开发产品而苦恼的店主在整个电商领域占比应该在百分之80以上。产品为什么就是卖不好呢?

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