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数据化运营寻找店铺爆款(二)

上次分享的第一篇连载,反应还是挺不错的,承蒙大家的厚爱。第一篇文章链接:

那这次当然是分享第二篇连载了,在分享之前,我想问问大家的是:为什么要做电商?是兼职还是全职?还是想进入电商行业学习?如果要做,就必须全力以赴,破釜沉舟,因为确实电商耗费的时间、金钱,都是比较大的,如果能在短期时间内得到爆款,那你会发现电商原来是那么的容易。如果是长时间都得不到爆款,那肯定是因为款式和自己努力的问题了,这个值得大家一起深思。

近期也听到很多的人说:电商没那么好做了!答案肯定是:当然不好做了,现在都在淘汰一些不认真做产品,不分析数据,随便做做的店铺。因为每一个平台也好,每一个时代都好,肯定都会淘汰一些劣质的东西,所以不认真做电商和店铺产品的肯定会被淘汰。反之不是电商越来越难做,而是对产品的管控越来越严格了,我们需要的是步步为营,做好产品、做好技术、做好优化、做好数据统计、研发新品 - 爆款自然就会来!

好了,说了那么多的开头语,是要来分享今天的主要话题了:数据化分析运营,寻找店铺爆款 第二篇:

1、爆款成长期与衰退期

在我们之前的分析、打造后,爆款如果形成或没有形成的时候,都要设想爆款的成长期应该如何打造,衰退期应该如何做,这样才能避免后期的衰退、流量掉失。

1)爆款成长期:当一个爆款成长期来临的时候,第一个爆发的就是手淘流量(个人觉得)

数据化运营寻找店铺爆款(二)

因为在我们操作新店的时候发现,有一天手淘流量从100涨到了3000,然后第二天就没了,这个是成长期需要经历的一部分,因为手淘流量的机制就是不听的测试产品的质量、转化率、等等。

到了我们流量下降的时候,我们会发现根本不是我们产品的转化率和质量问题,这个时候我们要想的是不是基础保持产品不动,从而去加大推广力度尝试能否获取回来呢?我个人的建议:是。

数据化运营寻找店铺爆款(二)


保持原本的产品优惠力度不动、不要轻易修改标题、投放位置、投放折扣、价格,去大家直通车的推广力度。

为什么这么说呢?:

因为在系统准备扶持一个单品展现手淘或更多渠道展现时候,系统肯定会考核单品的综合情况,比如停留时间。那只要手淘流量不管是爆发了半天,还是一天,那就证明系统已经正在考核我们产品是否可以推送更多的消费者面前,其实这就是千人千面的好处。当然,我说的可能不全对,但至少是实操经验。不要误认为是自己产品不行,才会给了一天流量,第二天就消失,然后胡乱修改导致后期流量一直都上不去!

2)爆款衰退期:

每一个爆款都会有生命周期的,特别是季节性产品会最为严重了,因为季节过了产品就没了。其实服装相对来说反季产品都可以做,我们目前做的也是反季的服装产品,虽然转化率不高,但是买家的质量高,而且利润也可以,当然主推的不是反季的产品。

数据化运营寻找店铺爆款(二)

一个爆款的衰退期来临时候,我们必须要提前2个月做出爆款的预热,比如现在夏款旺季,那我们就要上秋款预热了,因为等到衰退期真正来临的时候,另外的爆款才能快速的更换上去。

2、官方活动分析与报名

现在越来越多的商家都注重的是手淘搜索、手淘首页流量,关注了这两点后,往往就被拖延了其他的操作渠道了。

其实官方活动只要报名成本,就证明单品的综合权重、评分都是挺好的,报名上去后也会对单品的权重还是有挺大的提升帮助。

但有的朋友说,为啥我的淘金币活动做了之后,流量反而降低了呢?其实因素并不在于活动,而是在于你的库存设置和活动时候的维护,如果过程没完善,结果一定会被改变的。

对于官方活动报名,这里给大家一个小小的干货,报名官方活动折扣这块,如果是1.5折-2.499折是算2折的。2.5折-3.499折是算3折的。以此类推,很好的分析对手然后做出自己的折扣方案,更容易通过活动报名的门槛。

这里也简单的上几张关于淘金币活动这块的玩法:

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