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【大梦说】生鲜类目标品直通车怎么玩附颠覆你认知的操作

大家好,我是大梦说,今天来讲一个细分类目,生鲜类目直通车怎么玩,生鲜类目我其实是一直比较看好的,尤其这几年随着快递的不断完善和生鲜运输价格的不断降低,速度也是要格外快一些,因为基本每家快递都开通了生鲜专线,其中我最佩服的还是广东人,真的是买遍全国,买通快递的节奏,我们这边是盛产蜜桃,这几年电商量逐年增大,今年刚上市的时候快递全部爆仓,作为生鲜运输龙头的中通快递格外严重,顺丰和EMS虽然运输块,但是价格也摆在那,而且量最大的还是要输中通,不得不说中通这几年深耕生鲜运输做的还是非常不错的,从速度到件基本上算是佼佼者了,他们怎么应对爆仓现象,直接开通了县城直达广东的专线,不经任何中转,所以还是佩服广东人的购买能力。

但是生鲜也存在几个硬伤,一是好货利润低,孬货不长久;二是线下价格透明,线上运输包装成本高;三是售后问题。

今天先不讲这些,只讲一下直通车怎么玩,关注的人多下一篇来一个生鲜类目运营怎么玩。

先放个神数据镇个楼,怀疑真实性的,可以视频,可以远程,具体怎么做到的,看完帖子就明白。

【大梦说】生鲜类目标品直通车怎么玩附颠覆你认知的操作

开始讲今天的正题,说到生鲜类目,标准算是标品操作了,所以标品类目的都可以关注一下,只是生鲜类目也有比较特殊的一点,这个也是我今年操作的时候发现的,你可以照着测试,但是实际操作要根据实际数据来进行。

要做好生鲜,你得要知道什么是标品,为什么生鲜算标品?

标品的几个特征:

一、有明确的型号,比较明显的几个类目? 美妆/电器等,像苹果手机,明确的型号iPhone8/iPhone XS/iPhone XS Max等等,这就是明显的标品

二、同质化严重,这个都懂。货就在那,只是你上架不上架的问题了。

三、成本利润售价相对透明等等。

那来看生鲜为什么算标品,其实不能明确的定义为标品,但是操作方法要按标品来做,主要符合的几个点,一个产品明确,再就是都是一样的货,同质化严重,成本基本都一样,唯一能做出区别的就是你可以手选货发,好货好价,差货低价,一分钱一分货,还有就是包装上面,这些都是有成本的区别,所以你的卖价也可以相对提高一点,当然这都是需要你去做定位和包装了,这里不再多说。

就拿生鲜里面的水果桃子来举例。

桃子主要分几个品种油桃、毛桃,然后又有黄油桃、红油桃、油蟠桃,红毛桃、黄毛桃、毛蟠桃等等,基本上同一时间都是一样的品种,当然只针对一个地域的品种,祖国幅员辽阔,不同地方同样品种上市时间还是有区别的,所以不讨论地域区别。所以还是要按标品思路来做,接下来就看看具体怎么去操作调整了。

基本上就完全符合标品的操作方法,关键词卡位----精选人群----拖价,然后我今年测试的是智能计划低价引流(目前还没看到有人这么做,也只拿这一个去操作了,所以不确定适合每一个店铺,但是好歹有案例,你也可以尝试测试一下)。

第一步:选品测试

虽然对于标品来说款式上面固定都那些,但是总也是有一些可供选择的地方,就拿桃子来说,市面上最常见的就是红毛桃,一般人认识当中桃子就是红色圆的带毛的,而且这种市场价也是比较低的,但是超市或者水果店当中近几年出现的一些品种是大家不经常见的,比如黄油桃、比如黄桃、比如蟠桃,价格很贵,口感也很好,重点很多都没有毛,吃起来很方便,所以这种桃子就是突破口,市面上不常见,新奇,加上市价贵,这就可以作为突破口去做。

所以我在款式选择上面,选的就是就是不常见比较新鲜的去推广,当然这种的受众也是相对较少的。

所以第一点还是尽可能的去选一些相对蓝海一点的商品,重点发掘他的卖点。

第二部:选好了产品就是建计划测试了

款式基本上就这些,该选什么相信你也是比较明确的,所以建议直接就用标准计划来做了,营销场景就选日常销售就可以,推广方式选标准推广—自定义(智能后面再说)

【大梦说】生鲜类目标品直通车怎么玩附颠覆你认知的操作

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