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抓住换季关键点,抢占先机,实现弯道超车!

对于电商人而言,8月,注定是不平凡的:因为秋款预热,双十一海选,都在这一月悄然发生。所以要想在下半年实现弯道超车,流量翻倍,销量翻倍,拔得头筹,就需要你现在找准方向,提前做布局规划。

相信我,淘宝的抢钱模式已经开始了!

———————————————进入干货分享时间———————————————

布局节点的问题

近期很多商家朋友都遇到了流量下滑,转化下滑的情况,那造成这个情况的原因是什么呢?

是因为夏款的大盘已经出现了持续的下滑。

那这个情况要如何应对?

很简单,夏款的大盘开始下滑,也就说明秋款的大盘开始逐步上升了。这个时间节点抓的好,对于店铺来说,就是一次重生的机会,但反之你没有抓好这个时间节点,就会在店铺的发展过程中出现很多问题,比如层级和权重的直线下滑,这是很不利于店铺的提升的。

做布局找节点的时候,有两个常见的问题:

1、过早的布局。

过早的布局,虽说是会有充足的时间来进行测款,做基础优化,但是会因为市场的需求量少这个因素,而导致新品权重的白白丢失。

2、过晚的布局。

过晚的布局,会导致市场已经被对手占据,会影响我们店铺产品的转化率,要想做赶超就得投入更多的钱去冲流量,而且必须保证自己后面所做的优化是正确的,不然劳神伤财还毫无效果。

其实找时间节点这个工作没有这么难,只需要你先参考往年的秋款上新节点,充分的观察市场流量的变化,再分析自己店铺近期的流量波动情况,去综合的考量,来确定属于自己店铺的最佳上新时间。一般情况下,7-9月是清库存+备秋款的时间,9-10月是秋款大爆发+冬款预热的时间。

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下图是新品的流量和销售额的发展曲线。

抓住换季关键点,抢占先机,实现弯道超车!

通过数据可以看出目前流量和销量都在稳定上升中。

打造爆款的问题

店铺不管是经历换季换主推换图片……反正各种换,他都始终有一点不能换没了,那就是“爆款”这一定店神针。

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成为爆款的几个必要因素:

①应季款,有很大的市场需求。

②货源充足,质量优,定价合理,有利润空间,有明显的风格属性。

③会利用好一切可以利用的流量渠道,提升流量,提升转化。

爆款第一步:会挖掘产品,重视定位,并做好产品的基础优化

1、选款

选款的时候,一要结合市场来分析到底什么样的款式,更容易被打造成爆款;二要结合店铺定位来精准布局自己的店铺的产品。

选款的时候就杂乱无章,那么后面再怎么努力也是徒劳,一定要紧跟淘宝规则,做精而细小而美的店铺,这样在操作的初期,就能很好的为店铺引来较为精准的流量,店铺人群标签就会快速起来,人群精准了,店铺的生意才会越来越好。

2、新品标

尽可能的争取到新品标,因为新品标可以有效的拉升权重,让我们的产品尽早有流量的扶持,这样展现和曝光的机会也会增加,利于产品的发展。

3、做基础

买家对于新品来说,是缺乏信任感的,所以产品的基础必须要做好。

①做标题的优化,前期选词做长尾词,去避开竞争的同时抢夺流量,利于新品的发展。

②做图片的优化,做主图小视频,要求是一定要有属于自己店铺的风格卖点,这样有利于后面点击率和转化率的提升。要用这些资源去放大我们产品的优势。同时要加入引导买家做收藏加购的话,收藏加购这个数据维度现在可是很重要的。

③做满减,满赠,优惠券和关联销售,能有效提高客单价,同时也能为买家营造一个好的购物氛围。当然了,该有的保障一定要给到买家,让他们没有后顾之忧,这个点不要觉得小,没有,一定是会影响到你店铺的转化率的。

④要做晒图评价和微淘的维护。新品销量少,所以晒图评价对于新品来说是很重要的,能有效的拉升转化,毕竟买家是很在意产品的反馈。微淘这能有效的增加店铺与粉丝之间的黏性,做的好了,就能让微淘成为一个很好的流量入口。

爆款第二步:测款,并用直通车引流,再做一些活动,全方位的推进店铺产品的提升

1、测款

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