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郑爽开网店卖T恤319一件,背后是什么运营套路?这套黄金定价法则请收下!

作者:CQITer小编 时间:2019-08-04 09:10

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娱乐圈已经传炸了!郑爽要开网店卖衣服。

近日某个服装品牌开通了官方网店与微博,并且宣布了是由郑爽参与设计的衣服要在8月1日开售。而且郑爽穿着自己设计的服装写真也被传到网上,有网友猜测她这是要开网红店啊。之前虽然郑爽有说过不当演员要当个网红,但是很少人相信。

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但如今的她确实与网红一样开店卖衣服,看来她之前也不是随便说说的啊。但其实明星开网店卖衣服是很正常的一件事,很多明星都有着自己独立的服装品牌。像林俊杰、罗志祥的实体店都遍布全球了。

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但比这些开实体店的明星来说,郑爽开网店确实招来了很多的议论,网友们发现了郑爽设计的T恤,但是价格不菲,一件居然达到了319元,这价格让很多人都觉得太贵了,比普通T恤贵太多了。

回顾了一下,靠郑爽卖货,已经不是第一次了。

网友说郑爽卖衣服是为了圈钱,把粉丝们当成摇钱树,还有网友评论:就像她爸妈和男朋友把她当成摇钱树一样。而之所以会这么说,是因为郑爽爸爸靠着郑爽的名气卖面膜,结果却是三无产品。

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郑爽卖的衣服却是很贵,但与其他明星一比较,还是比较良心的价格了。明星卖的衣服,差不多也是这个价格,郑爽被骂圈钱还是有一点冤枉的。但也不能说网友无脑跟风,毕竟郑爽有这么多负面丑闻,是与她自身存在很大关系。如今这么多年过去依旧拿着一套瞪眼咬嘴唇敷衍观众,确实让观众会看的不耐烦。

娱乐小编下班了,回到电脑前,变身淘宝店小二。

作为淘宝店家,你看到什么?

买家吐槽卖的贵,实际上并不是因为简单的说T恤的价格贵。

背后的心理是嫌利润太高,郑爽赚粉丝的钱,割韭菜割的太狠。

道理很简单,如果319元卖给你1g黄金,你是无论如何都不嫌贵的,但是如果319元卖给你哪怕10g白银,你都会觉得自己成了冤大头。

作为淘宝店主,站在卖家角度看你自己的产品,肯定也或多或少经历过这样的心路历程。

利润太低,走量不赚钱,利润太高,赚钱不出量,那么关键点似乎是流量。

那么经营网店,我们实际是在经营什么?

我在前面的文章里面曾经总结过,经营网店实际上是在经营商品,流量,利润,时间以及一系列动态数据的运营组合。道理很简单。

在一个相对稳定的市场内,利润,销量,时间三个因素可以说是个新的“不可能三角”。

今天郑爽这个网店,我敢打赌郑爽不会开直通车。

那么那么流量从哪里来呢?

郑爽本身就是个IP,自带超级多的娱乐圈流量。

所以这个价格,我猜应该是有精算师测算过的

这里涉及到一个黄金定价法则

定价是需要有策略和整体规划的,需要分析自身产品的优劣势,竞争对手的情况,要做到知已知彼,做出一套自己的黄金定价法则,进入良性循环。不要简单的看价格高与低,只要符合市场规律,符合这个黄金法则的,不管价格高还是低,都是可以大胆定价大胆投放的。

上面说了,定价考虑的关键是流量。我们没有郑爽那么大的流量,那就要考虑,在淘宝这个窝里,你的流量来源都有哪些,竞争对手的流量来源又有哪些?

先了解一下我们的竞争对手和他们流量渠道,我们来看下有哪些流量渠道。

首先是活动流量,他可以给我们带动比较大的销量和评价,当然参加的活动不同,效果也是不一样的,然后是付费流量,像直通车,钻展,淘宝客,这些也是我们流量组成里面的重要一部分,还有最后就是我们最重要的免费搜索流量,有搜索热词,长尾词,个性化展位,产品类目,我们了解过所有的竞争渠道后,就需要一个可以满足各方面要求符合各个场景的定制价格。

a.参加活动的产品,怎么去定价

首先我们要了解的是既然是活动,直接是销量影响排名,排名影响流量,所以这个规则我们是必须清楚的。

然后就是自己打算有个什么样的销量,也不能只要销量,利润太低,比如自己的产品,本来卖200件,利润10块,但你把利润调成5块,那么你卖个400件,但算下来是一样的利润,还要多浪费人工成本,那这个销量就没有什么太大的意义了,当然清库存和甩货就另当别论了。

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