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【上校】秋装上新、测款的小伙伴看过来,时间就是金钱

各位小伙伴好!今天我们来聊聊秋装的那点事,今年618之后很多淘宝女装店铺都进入了淡季,到底有多惨淡,相信做女装的都深有体会。

今年女装的流量的确也比往年少很多,可见电商平台竞争有多激烈,加上网红平台的兴起,也带走很多购买力很强的年轻女性。

电商环境是不断发展变化的,不以个人意志而转移,适者生存才是我们应该思考的问题。

女装上半年最好的时节是夏季,今年女夏装起量时间从4月中下旬开始;5月紧跟着劳动节和端午节两波活动,店铺流量进入爆发期;一直到618大促活动进入流量高峰。618之后进入稳定期,并伴有下降趋势。到8月初,整个夏季电商时节慢慢的进入衰退期。

给大家看看我手里的一个女装店铺,最近开始尝试上秋装。

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从层级排名可以看出618后层级开始掉。没办法,现在是收割的季节,老板不愿意多投推广费用,最大限度的获得利润,加上传统淡季的冲击,流量下降趋势明显。

再看看流量结构:

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排名前4都是免费流量,而且搜索流量很多,这就是天猫店的优势,开车姿势也很重要。

你的店铺什么时候秋装?可以参考一下同行top店铺。因为他们的运营团队对季节的把握更加精准,如果他们在最近一期上新中加入了几款秋装试水,那么我们也可以开始这手准备,在夏装上新的时候加1到2款秋装看看效果,这个时候的秋装点击率和转化率都比较差的,主要参考收藏、加购数据。如果店铺访客对秋装感兴趣,收藏、加购数据会比较好,7月底加购率能达到4%以上,说明你店铺访客对秋装兴趣很大。可以适当的增加秋装上新的节奏。

我们来看看ONLY

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新品排序,7月低已经开始大量上秋装。所以我们店铺也应该上一部分秋装看看买家反馈。个别派友在问:如何查看你类目top店铺的上新动态?你进入市场行情——市场排行,选中你所在类目就可以,现在只能看一下模糊的交易指数、支付转化率指数。参考一下还是没问题的。

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8月秋装上什么类型的女装比较好呢?

可以从流量解析中搜索每个女装子类目主关键词的展现指数如下图:

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搜索“牛仔裤 女”上升期是7月20日之后,一直到8月15日进入旺季。一直延续到10月低。牛仔裤比较特殊,一年四季都能卖,还有比如:秋季连衣裙、打底裤、毛针织衫等在8月初都可适当的上新测款

关于女装款式、拍摄风格,我讲了很多,今天直接跳过。

测款

聊完上新,我们再来聊聊测款的问题。秋装测款还是有很多需要注意的地方,

第一:季节没到,测款点击率比较差。记得去年有朋友问我为什么他的秋装测款点击率不到1%?都快要放弃了。

第二,收藏、加购指标可以适当的放低。现在天气都很热,对秋装感兴趣的买家比较少,所以指标要降低一点。不要参考转化率,没有指导价值。

第三,粉丝或者老客户测款效果最好。

第四,拉升流量的时间节点很短,前期养好权重,顺着大盘流量节奏快速拉升。

测款预算:

【上校】秋装上新、测款的小伙伴看过来,时间就是金钱

一个计划的测款预算在200到300元,根据你店铺的实际情况调整。

投放地域:

其实我不喜欢卡地域,我觉得全地域测出的数据会更加精准,但是秋装比较例外,因为天气真的太热,可以根据流量解析卡一下气温降低的北方省份和点击率较高的中部省份。

南方省份请慎中投放!

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