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正经人独有的运营干货基础常识理论【推荐新手】

作者:媒体转发 时间:2019-08-03 01:08

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我是达达粉,是个正经人,下面这个东西先谨记一下,给大家展示一下,新手容易相信数据的人;

现在,很多人打广告,还有的人会私下加好友进行培训或者怎样,还有多牛逼的数据展示给你看,都是虚拟的,下面给大家展示一下;

正经人独有的运营干货基础常识理论【推荐新手】

全部是0吧,没有任何销量,流量等等;接着往下看

利用游览器代码修改:

正经人独有的运营干货基础常识理论【推荐新手】

让你觉得很真,很厉害,其实一个刷新你就回到解放前,各位新手商家请谨记,还有一个地方,商品数量,活动等等之类,都可以进行修改,大家不要上当受骗;

还有别人录制视频一卡一卡的,其实就是用图片合成的,具体很多种骗法请谨记,太多就不拆穿了,别等下给喷的严重;

废话不多说,看以下正文学习

一、基础营销方式

1、低价营销方式

目前多多低价营销方式,无疑是对消费者产生了巨大的吸引力,这也是拼多多长期对外输出的第一印象。

大部分消费者都是想购买到物美价廉的东西的,所以,商家的商品定价能在自己有利润空间的情况下,让买家感到让利的力度够大,自然就能做得更好。

2、通过社交软件分享营销

要知道现在某个社交软件上,可谓是独占鳌头,现在大部分人都会选择使用这APP,商家也可以利用这个机会,让这个社交软件成为各位商家的一个营销方式。

所以,商家要学会引导下级将商品链接分享到朋友圈,一传十、十传百,得到大量的免费宣传,既能吸引新顾客,又能提高销量

3、拼团营销方式

这是拼多多最大的一个营销优势,一个订单没有成团那不叫活动,能拼团的必须是2人形式,所以可以讲,PDD就是一个活动营销平台;

但是,商家在设置买家拼团时,也要注意拼团的价格尽可能看起来更优惠一些,这样才能吸引更多买家拼团,单买价格相差1-3元即可,相差太多,只会流失更多订单,因为往往消费者会怕拼团太久而选择单买,如果单买价格相差太大的话,只会损失更多成交金额;

同时,拼团人数建议设置2-3人,以免拼团时间到了,人数不足无法成团,导致订单流失。

4、优惠券营销(实用)

优惠券分为两种:

促客单-促转化:商品立减劵-全店满减卷

拉新粉丝:店铺收藏券-短信直发券

店铺优惠券和平台优惠券,这两种券是可以同时叠加使用;

如果设置了店铺优惠券,同行没有的话,那么买家肯定会优先选择在你这购买(主要产品价格优势)。虽然优惠券能节省的费用不多,但是能让买家感到实惠;

二、推广最重要的因素:点击率

在推广之前,要看自己对推广基础操作是否都懂?不懂的话,我来告诉你:

商品点击价的广告位置在类目页的1+6N位置上

关键词的展示位同样是1+6N,在搜索场景页展示,非千人千面。所以,关键词对商品的类目页排名,是没有影响的。

如果你问开车没曝光、有曝光但点击和转化率跟不上,都有哪些原因?

就从这一条公式说起:推广商品排名=商品质量分*广告出价

而商品质量分和商品评分是两个完全不同的概念。商品质量分由点击率、销量、转化率及交易额共同决定,其中,点击率是最主要的因素;

曝光大,但点击低,都会拉低商品质量分的,从而影响商品的类目和搜索排名。所以,商品开车没曝光,你就要从这几个因素入手了;

虽然关键词排名和类目排名不会相互影响,但是,双方的商品质量分是共同的,只要任何一个点击量车不好,都会拉低商品质量分,影响排名;

有某些商家会说,流量像过山车一样,一下子飞速上升,一下子急速下滑

那么,你就要去看看点击率是否跟得上。跟不上,就拉低了商品质量分,第二天排名下降了,流量自然也就跟着下滑了;

由此可见,点击率对于推广的影响,是非常大的,影响点击率的因素最主要就是商品主图,所以,大家要用心做图、测图,才能提高点击率,推广的大部分问题也就解决了。零销量的商品,一定要有基础销量再推广!

三、商品主图制作从这三点考虑,转化率增倍涨

店铺如何制作脱颖而出的主图?

1、主图要具有协调性

像这家店的主图,除了突出产品的优点外,还会调整一下主图光线的柔和度,使其更有吸引力。

在主图做好之后,还会传到手机当中看看效果。毕竟平台是以APP为主的,若主图在手机APP上出现一点色差,都会影响点击率。

商品主图还需要具有协调性

例:

商品摆放角度要一直,给买家一种视觉上的统一性,能留下良好的印象。

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